Предыдущий http://proza.ru/2021/11/07/477
Заключив договор о сотрудничестве ЛКФ ( Ленинградская картонная фабрика) с кооперативом на 5 лет, нам разрешили использовать для работы пустовавший на фабрике коридор шириной 6 и длиной 20-25 метров.
19 января 1989 года в Гатчинском исполкоме решением № 36/1 был зарегистрирован кооператив " ЭКССПОРТ ".
Договорился с рабочими фабрики и они в свободное от работы время пробили стену, установили застеклённую раму размером 2х3 метра,сделали пожарный выход и отгородили металлической дверью проход в наш цех.
На пальцах объяснил слесарю и токарю простое устройство для резки пенополиэтилена на полоски шириной 2 см и они изготовили три станка.
В Ижевске, на заводе " Пластмасс ",впервые в СССР ( ещё не ведая,что такого государства не будет через 3 года ), по-японской технологи и на специальном оборудовании отрабатывалась технология изготовления НОВОГО материала ПЕНОПОЛИЭТИЛЕНА ( ныне всем известные теплоизоляционные коврики для туристов).
Из машины непрерывно поступало полотно шириной 160 см, специальными ножами неровные края обрезались и полученные ОТХОДЫ автоматически сворачивались в рулоны - СЫРЬЁ для изготовления нашего " Кормильца " - утеплителя для окон.
Оконные рамы в 90-е годы на госпредприятиях делали из влажной древесины ( гнали план !), которые со временем усыхали, и появлялись щели через которые гулял ветер.
Осенью,с началом похолодания, в масштабе Ленинграда увеличивались потери тепла в домах и как следствие - простудные заболевания.
В Смольном не раз проводились заседания с вечным вопросом « Что делать?», но в стране Советов могли предложить только СОВЕТ -затыкать щели тряпками, заклеивать бумагой или замазывать асбестом (канцерогенный материал вызывающий рак).
Появление в магазинах простых полосок из отходов пенополиэтилена, названные «утеплителем », которые легко уплотняли щели в оконных рамах, вызвало необычный спрос на рынке хозяйственных товаров.
Кооператив выполнил заказ предоставленный фабрикой: изготовить картонные упаковки для предприятия им. Бебеля, получил ПЕРВЫЕ заработанные деньги, расплатился с работницами и фабрикой за картон и аренду станков.
Взяв билет на самолёт, полетел в Ижевск и заключил ДОГОВОР с заводом " Пластмасс " на поставку кооперативу отходов вагонами, в адрес ЛКФ.
Стоимость 1-го кг отходов – 35 копеек( цены 1989 года)
Из 1 кг отходов изготавливалось ( в среднем!) 14 упаковок утеплителя каждая весом 70 грамм.
1 кг отходов приносил ДОХОД 14 х 3 руб = 42 руб.
Вложив 35 коп мы получали ДОХОД 4200:35 = 12.000 процентов!
Прибыль – РАЗНИЦА между ДОХОДОМ и ЗАТРАТАМИ на производство.
За 1(один) вложенный рубль получали НЕ МЕНЕЕ 100 руб чистой ПРИБЫЛИ.
Знаменитые слова КАРЛА МАРКСА :
« Обеспечьте капиталу 10 % прибыли и капитал согласен на всякое применение, при 20 % он становится оживленным, при 50 % - готов сломать себе голову, при 100 % - он попирает все человеческие законы, при 300 % - нет такого преступления, на которое он не рискнул бы пойти, хотя бы под страхом виселицы ».
У американца Д. Карнеги есть ФОРМУЛА УСПЕХА выраженная буквами Д Т Ч Н Л – « ДЕЛАЙ ТО, ЧТО НАДО ЛЮДЯМ ! »
Делай любой товар (полоски, гвозди, лопаты... ) которые НУЖНЫ ЛЮДЯМ, за который они будут платить деньг - это и есть УСПЕХ твоего дела!
БИЗНЕС – деятельность, связанная с производством товаров или услуг, осуществляемая на свой СТРАХ и РИСК с целью ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ.
Кооператив преступлений не совершал, изготавливал товар из отходов промышленного производства, за который люди добровольно отдавали деньги, чем и «ковали » нашу прибыль в 10.000 процентов.
1 рулон отходов (в среднем 25 -30 кг) приносил доход 30 х 42 руб = 1260 руб.
1 вагон (30 рулонов) приносил доход 30 х 1260 руб = 37800 руб.
В 80-е годы 2 –х комнатная кооперативная квартира стоила 4000 руб.
Автомашина « Волга» 9000 руб.
250.000 шт этикеток поставляемые с товаром для рекламы, были израсходованы за первые два года работы.
Работая заинтересованно ПО ВЫРАБОТКЕ ( больше сделал, больше получил! )люди работали посменно днём и ночью.
В ПЕРВЫЕ годы, пока настраивалось производство, летал в Ижевск и сам отбирал на складе нужные нам отходы, коврики и рулоны материала.
Грузчикам всегда давал на пропой, а потому ребята с улыбками и шутками плотно загружали вагоны.
Нищета в те годы в Ижевске была поразительна.
Запомнилась картина - на проходной завода смиренно стояли в очереди рабочие за корешками курительного табака, который взвешивался на весах " уточки" и пересыпался в бумажные кульки.
С целью "укрощения" инфляции, впервые в России, в декабре 1993 года проведена денежная реформа( замена старых денежных знаков на новые)
За отсутствием денежных средств, предприятия расплачивались так называемым « бартером » : " Ты мне - я - тебе!"
Сделка, при которой стороны ( на глазок! ) обменивались равноценным по стоимости товаром.
На заводе "Пластмасс" возникла проблема с втулками( трубы из бумаги) на которые наматывались рулоны отходов.
На ЛКФ изготовил втулки, загрузил целый вагон ( деньги от продажи утеплителя) и отправил в Ижевск в счёт поставки нам отходов.
Аналогично на фабрике « Комсомолец » изготовил вагон гофроящиков и отослал на завод.
Для хранения продукции было два склада, но ответственного лица (кладовщика) отвечающего за учёт товара, не назначал.
Каждый работник имел личную тетрадь, куда сам, в конце рабочей смены заносил выполненную работу - количество изготовленных пакетов.
Работая по выработке, в конце месяца сам подсчитывал свою зарплату.
Я забирал тетради, бухгалтер обрабатывала данные и мне выдавала деньги и раздаточную ведомость. Деньги выдавал лично.
Чтобы успеть переработать всю массу сырья ( в месяц поступало от одного, до трёх вагонов отходов), поощрялось привлечение к работе родственников, друзей, знакомых и детей.
Вся ЗАРПЛАТА по договорам и трудовым соглашениям была только « БЕЛАЯ !» (потому мы и спали спокойно )
Все перечисления по налогам производились в бюджет, а от прибыли ещё перечисляли на милицию, образование, медицину, жилой фонд…
Кооператив был сколком российского общества и нашей экономики.
Страну богатую сырьём и материалами десятилетиями РАЗВОРОВЫВАЛИ, но всё никак ещё не РАЗВОРОВАЛИ !
Расценки на работу ( резка пены для утеплителя, вырубка стелек, заготовка для ковриков, бронежилетов и пр. ) устанавливал ПРОИЗВОЛЬНО, зная что ПРИ ТОЙ ПРИБЫЛИ получаемой нами : из-за НИЗКОЙ СТОИМОСТИ сырья( отходы производства) и высокой ценой продажи товара, кооператив В УБЫТКЕ никогда НЕ БУДЕТ, а работники всегда иметь заработок, который НИКОГДА не получали работая на госпредприятии.
Утеплитель для окон товар СЕЗОННЫЙ.
Через шесть лет работы, будучи монополистами, стали узнаваемы на рынке, заработали имя, деловую репутацию и поставляли товар более чем в 300-х магазинах Ленинграда, области, ближайших городах и населённых пунктах.
Товар развозили грузовыми машинами и « Волгой».
Сезон продажи утеплителя длится 5 – 6 месяцев, начинается с конца августа и до декабря.
Поставить всю массу товара к началу сезона в такое количество магазинов, просто нереально.
Вёл статистику начала сезона продажи, который с разницей в 5 – 7 дней из года в год повторялся с 23 – 28 августа, при температуре воздуха начиная с + 12 градусов и западном ветре 3 -5 метров.
Чтобы не терять своих покупателей ( магазины), товар сдавали НА РЕАЛИЗАЦИЮ, что имело ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ сторону - не затоваривался наш склад, а поступавшее сырьё сразу перерабатывалось, давая рабочим постоянный заработок.
Как только в августе поступали первые звонки из магазинов с просьбой привезти товар, у нас всё было готово к поставкам.
В магазинах получал деньги за ранее поставленный товар и сдавали новый.
Ежегодная инфляция съедала часть денег, но всё компенсировалось увеличением оборота.
Многое зависит от продавцов и стимулирования их работы.
Потому как встречали в магазинах ( с улыбкой или безразличием), мог с уверенностью сказать - будет ли в данной точке хорошая реализация, или плохая.
ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ сторона работы с магазинами « по реализации » : при поставках в Новгород, Выборг, Кириши, Лугу, Псков и т.д., товар оплачивался только при следующей поставке, т.е через год !!!
Подходит время оплаты, звонишь в магазин или приезжаешь, а он оказывается давно прогорел и концов не найти.
Запомнился случай с магазином на Васильевском острове, задолжавшим приличную сумму за реализованный товар.
Звоню, отвечает милым голоском директриса, назначает конкретный день встречи и сумму.
Приезжаю в магазин, а он закрыт.
Спрашиваю у соседа и мне в ответ: « А они только вчера съехали, а куда, не сказали ».
Редкие случаи, когда директор магазина вёл себя порядочно, звонил и предупреждал о закрытии.
Многие магазины, за отсутствием денег расплачивались лопатами, гвоздями, граблями, ящиками оконного стекла, предлагали игрушки и прочее…
Смех и грех.
Впервые обман принял с каким – то удивлением и внутренним возмущением : « …я твоему слову, как купец купцу поверил, а ты меня обманул !», но когда стали исчезать с неоплаченным товаром за сезон по 20 – 30 магазинов, это уже пришлось принимать как неизбежные издержки при такой работе.
Возмущаться,искать - тратить без толку время, нервы и силы.
Если исчезали, то бесследно и навсегда. Не найти!
Смешно вспоминать, но утеплитель из отходов поставляли в такие магазины как Гостиный двор, Пассаж, Апраксин двор, Кировский и Нарвский универмаг.
Стали расширять номенклатуру производимого товара.
На предприятии « Динамо » купили два старых,списанных, ещё дореволюционных вырубочных пресса.
Изготовили « штанцы » ( фасонный нож для вырубки )и стали десятками тысяч вырубать из нашего материала стельки в обувь, которые поставлялись в магазины « Обувь ».
Рабочий делал заготовки для туристских и пляжных ковриков, я отвозил надомницам и те обшивали их тканью, которые прекрасно шли в спортивных магазинах.
Большим успехом пользовались « поджопники » для рыбаков и туристов,
« груднички » для переноски детей и пр.
Летом 1992 года загрузив полный УАЗ-ик ковриками, утеплителем, тапочками из пены, козырьками и прочим товаром, торговали на пляже у стен Петропавловской крепости ( есть фото), в парке на Каменном острове.
Более 20 лет поставляли уплотнительные ленты предприятию в Гатчине, изготавливавшее холодильное оборудование.
В институте ортопедии им.Р.Вредена заинтересовались нашим предложением использования пены для облегчения болей при заболевании пальцев ног, так называемого - альгус вальгус.
Нашел организацию, которая по чертежу разработала программу и из поролона, на специальном станке с программным управлением, изготовила 30 тысяч пар так называемого «сепаратора» ( разделителя для пальцев ног).
Художник с ЛКФ разработал дизайн этикетки, упаковку и « сепараторы » стали поставлять в аптеки.
В первую войну в Чечне 1994 году, российская армия вступила неподготовленной как по боевой подготовке, так и материально.
К нам обратился индивидуальный предприниматель изготавливавший для армии бронежилеты, «солидное » общество « Военохот» из города Колпино и завод им. Ленина, расположенный в районе ул. Белоостровской на Чёрной Речке.
Завод из специального песка делал различные наждачные круги.
Заводы в стране не работали, круги для обработки металла не нужны, но чтобы как –то выжить, начальник производственного отдела вышел на Министерство Обороны и получил заказ на пошив и изготовление тяжелых бронежилетов.
У нас вырубочный пресс, сырьё и работники.
Завод предложил нам заказ: изготовить из нашей пены комплектующие определённой конфигурации для бронежилетов( нашивались на плечо и в районе пояса).
В процессе изготовления утеплителя оставались « наши » отходы, которые мы сжигали и они фактически уже ничего не стоили, но как сырьё подходили для выполнения заказа изготовления бронежилетов.
По заданному чертежу изготовили штанцы и выполнили заказ исчислявшийся десятками тысяч комплектов, получив "из воздуха" приличные деньги.
Министерство обороны богатое, а потому и расценки ставились « с потолка»!
под благим предлогом - "да мы за жизнь солдата денег не пожалеем "!, разворовывая миллионы рублей.
Известное всем выражение: « Кому война, а кому мать родна!» обретало реальность
Только на одном заказе, могу предположить – сколько разворовывалось и тратилось денег впустую !
Это к нам ( мелкой сошке) обратились три умельца, а сколько их по стране, желающих заработать на оборонном госзаказе?
Проходили ли испытания эти «бронежилеты », я не знаю.
По воспоминаниям очевидцев : « Привезли жилеты в часть, собрали всех офицеров и решили принародно испытать.
Повесили жилет на забор отошли на 5 метров, выстрелили из пистолета Макарова - дырка.
Отошли на 10, 20, 50 метров – дырка.
Проводивший испытание «успокоил » всех офицеров : Да, бронежилеты хреновые, но зато какое оружие у нас хорошее!»
Продолжение