В жизни всегда все не так однозначно,
Вслед за провалом, наступит удача,
Толком проснуться еще не успев,
В каждом из нас живет маленький лев.
- Плох тот солдат, который не хочет стать генералом. – бурчал он, всматриваясь в яркий свет монитора через толстые линзы очков.
– Еще Фрейд говорил, что человеком движет желание быть великим! – продолжал он, проводя ладонью по густым усам.
- И, кажется, что я сделал еще один шаг вперед. – С этими словами он победоносно вознес руки и, сомкнув их, прохрустел тонкими кривыми пальцами, дав им немного отдохнуть.
Переводя дух, он вдавил кнопку Enter и, смачно прихлебнув загустевшего чая, откинулся на спинку кресла, размышляя о достигнутом успехе.
Обладая пытливым умом, высоким уровнем трудолюбия и определенным талантом Матвей слыл незаурядным человеком. В силу природной скромности, неловкости в общении с людьми, незаурядным Матвея считала только его мама, остальные же, в лучшем случае, называли его просто странным.
Пока одногруппники сидя на задних рядах, занимались чем угодно кроме учебы, Матвей сидел на первой парте внимательно прослушивая каждое слово выступающего лектора. Когда ребята обнимали девчонок на дискотеках, Матвей скромно стоял в стороне. А когда его товарищи добивались очередных спортивных побед, он проводил время за компьютером, оттачивая навыки программирования.
Несмотря на тщедушное тело и толстенные очки, в которых глаза становились большими, как у совы в недрах души Матвея горел огонь целей и надежд не меньше, чем у любого из его ровесников.
Долго тлели угольки амбиций в ожидании мгновения, которое наступило только сейчас.
Мечта стать богатым и знаменитым была прерваны трелью дверного звонка. За раскрывшейся дверью стоял сияющий улыбкой Андрей Синицын – лучший и, по сути, единственный друг Матвея.
- Заходи, я тебя как раз ждал! – Радостно поприветствовал Матвей старого приятеля. – Чая, кофе и водки не предлагаю, у меня для тебя есть кое-что куда более серьезное.
- Знаешь, дружище, сколько лет я тебя помню, у тебя всегда было что-то более серьезное, чем-то ради чего я к тебе прихожу. И что же на этот раз?
- Мне кажется, я сделал такое программное обеспечение, которое будет особенно полезно для любого мало-мальски уважающего себя предприятия.
Андрей, в отличии от Матвея, не был гением программирования, но, будучи специалистом в области IT технологий и, работая в одной из престижнейших компаний Москвы, он знал толк в хороших программных продуктах. Запрыгнув в кресло, он несколько минут внимательно изучал детище своего товарища, оживленно задавая различные вопросы по ходу просмотра. Творение Матвея впечатлило его товарища.
- Дружище! Это фантастика! Такого я еще не видел. Твое изобретение может кормить тебя всю оставшуюся жизнь. На любом предприятии эта программа будет полезной. Я могу попробовать предложить это моему директору, наверняка эта штука придется ему по душе. Он как раз сегодня на месте. Можем пойти к нему прямо сейчас.
- Ты правда думаешь? – Запнувшись, переспросил Матвей. Перспективы признания его продукта и последующее богатство, которое неизменно должно было обрушиться на него не могло не вдохновлять молодого гения. Но мысль о том, что нужно будет идти к начальнику своего приятеля и предлагать купить у них только что изготовленную программу в сочетании природной скромностью Матвея заставляла органы внизу живота усердно сокращаться и приступ волнительной тошноты начинал напоминать о себе. Предложить потенциальному клиенту что-то купить, вызывала у Матвея приступы панического страха.
- Может быть ты как-нибудь сам? - робко уточнил Матвей.
- Сам? Я конечно могу. Но без тебя я не расскажу в полной мере как это все работает. Любой вопрос может поставить меня в тупик и твои труды не найдут отклика. Я не хотел бы оказывать медвежью услугу. Очень хочется, чтобы помощь была продуктивной, а для этого нужно идти вместе.
В голове Матвея царил ураган. Количество мыслей, впечатлений и надежд закружили свистопляской в его воображении. Публичные выступления и деловые предложения были чужды его характеру, однако желание реализовать плоды своей деятельности побуждало его к выходу за пределы зоны комфорта.
- Анатолий Михайлович, к вам пришли. – Словно песня зазвучал голос миловидной секретарши. Андрей и Матвей смирно стояли у дверей директорского кабинета в ожидании приема. Первый, одетый с иголочки, подтянутый и спортивный, пышущий уверенностью и энергией непринужденно беседовал с кокетливой секретаршей. Матвей, держась в чуть в стороне, вжался обеими руками в поношенный дипломат, который носил на каждую деловую встречу. Бегающий через толщу очков взгляд выдавал его волнение. А когда из кабинета послышалось «входите», ему захотелось убежать.
С дрожащими коленями Матвей вслед за Андреем вошел в кабинет большого начальника. Большим начальник был не только по статусу, но и по размерам. Словно исполин тот возвышался над могучим офисным столом, по которому в такт отбивал толстенными пальцами.
- Здравствуйте, Анатолий Михайлович. Рад Вас видеть! – Начал разговор Андрей, демонстрируя голливудскую улыбку.
- Ну что ты там хотел мне показать Андрей? У меня через полчаса совещание, давай ближе к делу. Я тороплюсь.
- Понял. – Андрей кратко переглянулся с Матвеем. – Это Матвей. Очень талантливый программист, знающий толк в том, как упростить жизнь предпринимателей и целых предприятий. Он уже несколько лет создает различные системы программных обеспечений и базы данных. Но то, что он показал мне сегодня вне всяких сомнений должно вас заинтересовать. В этой программе собраны все, что нужно для…
- Андрей! – Перебил его начальник, хлопнув ладонью по столешнице. – Ну, я же сказал, ближе к делу.
- Понял. Матвей, доставай свой шедевр!
Дрожащее тело Матвея ощущало всю тяжесть упавших на него взглядов. Трясущимися руками он нырнул в поношенный дипломат, пытаясь выловить оттуда флешку, с нужной программой. Прошмыгнув языком по засохшим губам он пытался совладать с напавшим на него волнением, не понимая, как он умудрился забыть в каком именно отсеке лежит этот чертов магнитный носитель.
- А вдруг я его забыл? – При этой мысли чемодан выскользнул из рук, рассыпав все содержимое. Матвей примкнул к полу, пытаясь найти нужный предмет. Жалкое зрелище было прервано Андреем, который достал блестящую флешку, чуть спрятанную под раскрывшейся от падения тетрадью.
Анатолий Михайлович хмуро смотрел в монитор, время от времени щелкая кнопками мыши. Наспех составленная презентация давала определенное представление о созданной программе, но для полного понимания всех имеющихся возможностей и преимуществ необходимо было получить некоторые пояснения из первых уст.
- Весьма любопытно. Так вы говорите, что с помощью этой программы я смогу систематизировать производственные процессы своего предприятия? – осведомился директор, пристально всматриваясь в неказистое лицо Матвея.
- Эммм, да. – Скованно ответил он.
- Не могли бы Вы мне пояснить. Как бы я мог настроить программу в ракурсе производства и сбыта лакокрасочных предприятий? И чем она лучше аналогов конкурентов?
- Эмм. Ну… - замычал Матвей, пытаясь совладать с волнением.
- Прежде чем вы ответите, я скажу, что готов взять ее на пробу за небольшой аванс. Как вы на это смотрите?
И тут нервы не выдержали. Все вокруг закружилось, ноги подкосились и тяжелый взгляд директора угас во тьме.
***
Тьма рассеялась и за ее завесой стоял Андрей, протягивая к сухим губам стакан с водой.
- На, выпей. – сказал он. – Что-то, друг, ты совсем меня удивляешь. Ты с детства был скромнягой, но чтобы настолько…
- Все так плохо? – уточнил Матвей, жадно поглощая воду.
- Не то слово. Босс, мягко говоря в шоке. Твоя программа ему понравилась, но он еще сомневается. Возможно нужно будет повторить встречу, когда ты будешь готов. Но это уже наверное без меня. Меня отправляют в командировку и, как минимум год я буду находиться где-то у полярного края. Уверен, что ты справишься и сам. Телефон Анатолия Михайловича я переслал тебе по смс. Как будешь готов, звони!
Обнадеживающие фразы звучали страшно, Матвей чувствовал себя осиротевшим. Ведь, чтобы продвинуть даже самый гениальный продукт, нужно иметь хотя бы минимальные навыки продавца. А у Матвея их не было. От волнения он был готов снова упасть в обморок, но в лежачем положении сделать это было затруднительно.
- Я не смогу. – жалобно вымолвил он.
- Сможешь! Еще как сможешь! – воскликнул Андрей. – Главное начать воспитывать в себе уверенность. Где-то глубоко в пещере твоего подсознания запрятался лев. Сейчас он крепко спит и его нужно разбудить. Сделать это можешь только ты сам. Ни я, никто либо другой тебе в этом не помогут. Скажу честно, ты талантище! Но об этом кроме нас с тобой и еще нескольких человек никто особо и не знает. Разбудить спящего льва можешь только ты сам! Я лишь могу тебя немного направить. Вот держи!
Матвей взял в руки книгу и, натянув очки, прочитал название «Джунгли маркетинга. Разбуди в себе льва».
- Эта книга – настоящая библия продавца. Я уверен, что она поможет тебе продать свой продукт и стать богатым. Надеюсь, что когда я вернусь, ты пригласишь меня прокатиться на своей яхте.
***
Не даром говорят, что лучший подарок – это книга. «Джунгли маркетинга» стали для Матвея гидом в мир продаж. Имея хороший продукт, а в том, что его продукт хорош не было никаких сомнений, он жадно читал главу за главой с единственной целью – добиться успеха!
Путешествуя от страницы к странице, он набирался вдохновения и изучал приемы мастерства маркетинга. В своем воображении он уже заработал миллионы, продав свои программы самым крупным компаниям. Он даже примерно представлял как надо это делать. Но, как только дело доходило до реальных шагов, проснувшийся в подсознании лев вновь впадал в летаргию.
Так проходила неделя за неделей.
Лев просыпался, протирал глаза, делал глубокий зевок, но выйти из пещеры не решался, предпочитая свернуться клубочком и поджать хвост.
Отсутствие доходов и укоризненный взгляд матери, вынуждали Матвея на решительный шаг от теории к практике. Иметь талантливого и очень умного сына – большое счастье, которое может быть омрачено тем, что в свои двадцать с лишним лет он по прежнему сидит сиднем и без работы, превращаясь из надежды в обузу. Несмотря на то, что мама ничего не говорила, Матвей прекрасно все понимал по ее взгляду. Выбора не оставалось, лев должен выйти из пещеры.
***
Побороть скромность, заложенную самой природой – дело не из легких. И, подобно наркоману, Матвей испытывал определенную ломку. Вся его сущность упорно сопротивлялась желанию добиться успеха, но именно сейчас настал тот момент, когда скромность стала уступать гордости.
Прочитав «Джунгли Маркетинга», Матвей уяснил для себя порядок предстоящих действий. Пролистав справочники, он нашел несколько фирм, потенциально заинтересованных в его продукте и готовых заплатить за него хорошую цену. Не требуя взаимодействия с людьми, эта работа не вызывала особых сложностей. Составив список из пятидесяти компаний, настал черед за «холодными звонками», от одной мысли о которых настоящий холод галопом пробегался по спине, вытанцовывая чечетку на каждом из позвонков. Страшно до жути, но, чтобы лед тронулся, нужно действовать.
Сделав глубокий вдох, он решительно взял трубку и набрал первый номер из списка и сразу же сбросил. Немного погодя, когда решительность нахлынула на него новой волной. Он повторил процедуру и ждал до победного. К счастью, никто не ответил.
Он перешел к следующему по списку и тоже ждал до ответа.
- Здравствуйте. Вы позвонили в группу компаний «Иммидж Дессижен». Чем могу вам помочь? – женским голосом заговорило в трубке.
В хрупкой груди Матвея сердце застучало барабанной дробью. У него была заготовлена целая речь, но она застряла в горле, в котором образовался ком.
- Алло. Я Вас слушаю. – не унимался голос. – Говорите!
Закружилась голова. Матвей схватил стакан воду и закашлял. Он был вынужден сдаться и сбросил трубку, так и не выдавив из себя ни слова.
Природная скромность за годы жизни полностью поработила его. Но, как Спартак, он надеялся на восстание. Сделав паузу и отойдя от шока, он продолжил звонки, от холода которых голос наполнялся дрожью.
Отказ – всегда был страшным знаком для Матвея. В любой сфере деятельности, получать отказ было словно получить личное оскорбление. Именно это не позволяло ему знакомиться с девушками и добиваться успехов в профессиональной деятельности. Даже устроиться на работу и пройти собеседование было бы настоящим подвигом.
Пытаясь преодолеть психологический ступор, Матвей погрузился в самоанализ, размышляя о сути бытия и цели холодных звонков.
- Я звоню, чтобы меня послали. Какой в этом смысл? Ведь в 9 случаях из 10 меня вежливо, а то может быть и грубо, отправят ко всем чертям. Зачем мне эти унижения? Почему я должен этим заниматься?
Сделав глоток воду и вытерев пот со лба, он продолжал измышления.
- С другой стороны, лучше попробовать и знать, что не получилось, чем не пробовать и упустить свой шанс. Я знаю, что я сделал классную программу, которая будет полезна для многих фирм. Возможно сейчас они этого еще и не понимают, но это именно так. Какого черта я стесняюсь?
За большим камнем, в пещере подсознания продолжал храпеть лев. От мыслей Матвея. Ему мучили страшные сны и он даже стал водить усом.
- Чего мне бояться? Там же сидит простой секретарь или директор. Пусть даже более менее влиятельный. Ведь вполне могу с ним поладить и заинтересовать созданной программой. Какого черта я тут сижу и трушу? Я же не трус? Немного робок, но не трус в конце в концов. Я мужик! Я мужик! Я мужик!
Со всего размаху он хлопнул кулаком по столу. Лев вздрогнул и раскрыл глаза.
- Не буду же я все время жить с мамой в хрущевке?! Какого черта я трачу столько времени и сил на разработку программ, если их кроме меня никто не увидит? Я хочу добиться признания! Я хочу стать богатым! Я сделаю это! И никакой отказ меня не пугает! Пусть шлют меня на хер! Пусть шлют! Да я сам пошлю их на хер!
Стол вновь загремел от хлопков. Из пещеры подсознания раздался рык разъяренного льва.
- Поехали!!!
Матвей схватился за трубку и набил очередной номер. И вскоре в трубке послышался механический голос автоответчика:
-Акционерное общество «А-Веста» приветствует Вас, если вам нужна служба технической поддержки нажмите «1», если…
Матвей, слушал монотонный голос с огоньком в глазах, предвкушая ответ живого человека. С каждой секундой он входил в раж, отбивая чечетку пальцами на многострадальном столе. А в трубке продолжал гудеть механический голос.
- Или дождитесь ответа оператора… - вновь раздались гудки, а вслед за ними, басистый мужской голос произнес долгожданное: – Алло!
Матвей вновь застыл. Ком подобрался к горлу, но снова бросить трубку означало проиграть. А проигрывать Матвей не хотел. Набравшись воздуха он решительно произнес.
- Сам иди на хер! – и бросил трубку.
Поступок так себе. За него было стыдно, но проснувшийся лев приносил ему радость. В глубине души Матвей был счастлив, ведь лев выходит из пещеры. Остаток дня он смаковал приступ неудержимой смелости и на утро продолжил покорять холодных клиентов.
Было волнительно, но шаг за шагом Матвей набирался решительности и уже был готов для диалога. Сердце стучал в барабаны, ком скакал в горле, холод колол иголками спину.
- Алло, - ответил в трубке мужчина.
- Алло. – кротко повторил Матвей, ощущая как накатившая уверенность бросилась в бега.
- Вы что-то хотели?
- Ну, я даже и не знаю… Уже наверно нет. Все равно вам это не надо.
- Что не надо?
- Да… ничего.
- Как это ничего? Говорите раз уж позвонили.
- Тут и говорить-то нечего. Просто ничего.
- Вы меня специально интригуете?
- Нет, что вы? Я просто думаю, что вам абсолютно не интересно то, что я вам предложу.
- А что вы хотите предложить?
- Да так. Программное обеспечение, для систематизации рабочих процессов на предприятиях крупного и среднего бизнеса. Ерунда в общем. Вам не подойдет.
- Стойте! Вы что? Хотите меня оскорбить?
- Никоим образом! Просто вам эта программа ни к чему?
- То есть вы заявляете, что моя компания не относится к крупному и среднему бизнесу? У меня несколько десятков филиалов, более тысячи сотрудников по всей стране. Есть даже несколько отделений заграницей. Вы либо заблуждаетесь либо нарочно пытаетесь меня оскорбить!
- И в мыслях не было!
- Ну так зачем же вы говорите, что ваша программа мне не подойдет? Давайте встретимся и вы мне все покажете?
- Так сразу? Я думаю, что не стоит!
- Как это не стоит? У меня крупное предприятие, а не какая-то там конторка. Нам нужны новации. Предлагаю увидеться завтра в 10. Вы сможете?
- В это время к сожалению нет?
- К черту ожидания! Жду вас прямо сейчас. Вы наверняка знаете где находится наш головной офис. Это на станции метро Арбатская. Жду вас к 17 часам.
Такого поворота Матвей не ожидал. Только что он разработал новую технику, достойную главы в книге «Джунгли маркетинга». Метод «от противного» тоже иногда работает!
Шокирующая реальность заставляла Матвея действовать. Упускать свалившуюся возможность было бы непростительно, но и главу о встречах с лицом принимающим решения Матвей досконально изучить еще не успел. Оставшееся до встречи время он посвятил чтению нужных страниц.
Будьте внимательны к своему собеседнику! - Говорила книга – Во время первой встречи очень важно произвести правильное впечатление, ведь именно оно является мостом для выстраивания дальнейших отношений. Что бы разогреть клиента на маркетинговой сковороде придерживайтесь следующих правил:
1) Смотрите клиенту прямо в глаза. Ваша открытость расширит горизонты.
2) Слушайте внимательно, что вам говорят. Хороший продавец умеет не только общаться, но и слушать
3) Не скупитесь на комплименты. Искренний комплимент невольно зарождает симпатию.
4) Говорите с ним в такт. Психологами давно доказано, что в своих собеседниках люди ищут отражение себя. Идите в такт жестам и действиям своего клиента и вы почувствует его тепло.
Вот, что успело отложиться в голове Матвея после блицкрига по очередной главе книги. Времени на раскачку не было и нужно было приступать.
***
Плотный седовласый мужчина с теплотой встретил входящего в кабинет Матвея. Широко улыбаясь, он демонстрировал не только ровные ряды зубов, но и максимальное радушие к заинтриговавшего его гостю.
- Присаживайтесь – сказал он, указывая на расположенное напротив кресло. – Искренне рад встрече. Должен признать, вы заставили меня понервничать. Я думал, что вы так и не придете.
Матвей присел, робко сомкнув ноги в коленях и положив на них поношенный чемодан. Волнительное чувство возрождалось. По пути сюда он несколько раз разворачивался, чтобы пойти обратно, но недремлющий лев грозно рычал из пещеры, подгоняя его к решительным действиям. Но решительность снова давала сбои. Войдя к эмоциональный ступор Матвей решил действовать строго по заученным пунктам.
- Мы так и не представились. Меня зовут Андрей Владимирович Помарский и я ПРЕЗИДЕНТ этой компании. Я заинтригован. Так свои услуги мне еще никто не предлагал. Вы задели меня за живое. Положив более десяти лет на то, чтобы моя компания вышла на ведущие роли я очень болезненно отношусь к тем, кто это не признает. Обычно телефон берет секретарша, но сегодня она на больничном. Поэтому трубку взял я. И тут такое… По началу вы даже меня разозлили. Я бы бросил трубку, но что-то заставило меня продолжить разговор. Вы очень умело заинтересовали меня своей продукцией. Я, как представитель КРУПНОГО бизнеса, пытаюсь подходить к делу с инновационным подходом, внедряя в работу все возможные новинки. Несмотря на то, что мне уже за пятьдесят, я прекрасно понимаю, что в ХХI веке каждодневно нужно шагать в ногу со временем. И я решил принять язвительный вызов и ознакомиться с вашим продуктом. Будь у меня какая-то мелкая не очень значимая фирма, я бы не стал тратить на вас и минуты своего времени. Но, как представитель КРУПНОГО предприятия с целым рядом филиалов и множеством сотрудников, я просто обязан был пригласить вас на встречу.
«Джунгли маркетинга» учили Матвея смотреть в глаза клиенту. Старательно выполняя инструкции, он сидел напротив и пристально вглядывался в зрачки собеседника через призму толстых очков. Если бы в кабинете было больше солнца, то толстые линзы начали бы выжигать на лбу у Помарского красочные узоры.
- А чего это вы на меня так уставились?! – возмутился Помарский. – Вы похожи на черепаху! Вам что-то во мне не нравится? Вас смущает, что у меня глаза разного цвета? Вы снова пытаетесь меня оскорбить?
Заготовленный прием явно не сработал. Матвей начал ерзать на стуле и от волнения снял очки. Спонтанно пришлось перейти к приему №2. Матвей отвел взгляд, чтобы не смущать важного собеседника и принялся внимательно его слушать. Блуждая по просторам кабинета, взгляд Матвея то и дело спотыкался о различные предметы. На полках стеллажа, расположенного за массивным кожаным креслом, на котором восседал директор, стройными рядами выстроились папки и корешки книг. Компанию им составляли различные статуэтки с жеребцами. На верхней полке стеллажа, на рабочем столе и стене в узорчатых рамках располагались фотографии преимущественно с изображением хозяина кабинета. На большинстве фотографий он обменивался рукопожатиями и улыбками с очень важными людьми. Но особое внимание Матвея привлекла фотокарточка, находящаяся прямиком на подоконнике, где гостеприимный директор стоял на фоне какого-то здания в обнимку с миловидной женщиной. Несмотря на приятную внешность, было видно, что женщина немолода и даже существенно старше директора, а некоторое внешнее сходство не оставляло сомнений, что это мать и сын. Рассматривая эту фотографию Матвей вспомнил и о своей маме. Со вздохом он погрузился в мечты о том, что когда-то и у него будет роскошный кабинет, где он обязательно на видном месте разместит свое фото с любимой мамой. Полет фантазии усадил Матвея в роскошное кожаное кресло, рассыпал по столу канцелярские принадлежности и даже разместил бар с дорогими алкогольными напитками прямиком напротив окна. Матвей настолько увлекся мечтаниями, что даже начал подумывать о том, кого бы он хотел видеть на месте своей секретарши: блондинку или брюнетку? Как она будет нажимать на кнопку и ласковым звонким голосом произносить: Матвей Сергеевич! К вам пришли! Матвей..
- Матвей! Матвей! Вы меня слушаете в конце концов? Что за неуважение, черт
возьми?! - взбесился директор. – Вы сюда зачем пришли?
Упрек директора вернул Матвея в волнительное состояние, он судорожно вспоминал информацию, наспех добытую в книге. И молниеносно перешел к приему №3 - Комплимент!
Матвей никогда не был специалистом в области комплиментов. Будучи прямолинейным человеком он предпочитал избегать лести, а интроверсия и робость характера вынуждали его, по большей части, молчать. Сделать комплимент, да еще и искренний в атмосфере тяжелейшего напряжения было очень сложно. Он перешел к импровизации.
- Приношу свои извинения! – робко промолвил он, но с каждым словом его речь становилась все более уверенной и звонкой. – У вас такой восхитительный кабинет! Сразу видно, что его оформлял человек со вкусом. Мне у Вас очень нравится.
Загорающееся пламя негодования в глазах директора начало угасать. А Матвей продолжал монолог.
- Я тоже очень люблю лошадей. А в детстве у меня была даже не одна, а две игрушечных пони.
- Да, я очень люблю лошадей. Одно время я всерьез увлекался конкуром и делал большие успехи в этом направлении. Даже имел шансы выступить на олимпийских играх, но судьба распорядилась иначе.
- Это наверное здорово, с утра до вечера ездить на лошадях, преодолевая препятствия.
- Безусловно! Чувство свободы и легкого полета. Чувствуешь себя гусаром!
- А кто все эти люди, с которыми вы на фотографиях? Вижу, что очень солидные.
- Ой, не то слово, Матвей! Вот это губернатор целой республики, а это директор госкорпорации. Кстати, мой большой друг!
Матвей почувствовал контакт. Знания, полученные из книги, начали давать плодыСпящий лев, вновь проснулся и виляя хвостом побежал из пещеры. Матвей перевел дух и продолжил наступление. Он указал пальцем на подоконник и спросил.
- Какое умилительное фото! Какая миловидная женщина рядом с вами! Вы прекрасно смотритесь вместе!
Эти слова сразили директора. Стальной взгляд размяк, а на глазах выступила влага. Щеки приобрели румянец. Сомнений не было, Матвей идет в верном направлении. Лев выбрался из пещеры и царственно, а его рык царски завибрировал по всем джунглям.
- У вас такая прекрасная мама! – победно завершил Матвей!
- Кто?!! – Возмутился директор. Размякшие глаза выпучились настолько, что Матвей уже представил, как они выпадают из орбит и как два мячика для пинг-понга ускакивают прямиком на подоконник, где расположена фотография. Было понятно, что что-то пошло не так. Но во что? Какие же все-таки своеобразные люди эти директоры. Если бы эта интонация встретила Матвея минут 10 назад, то он бы уже наверное обмяк и слег на пол от недомоганий. Но сейчас, когда лев вышел из пещеры и раскрыл острые клыки, он не собирался отпускать свою жертву.
- Что? Кто? Я говорю, что у вас прекрасная мама. Вы очень с ней похожи.
- Да ты что себе позволяешь?! Она…
- Подождите! – Хладнокровно перебил директора Матвей. – Я про вашу маму ничего плохого не говорил. Наоборот, она прекрасно выглядит для своих лет. Моя бабушка недавно справила юбилей, ей исполнилось 70. Вот она выглядит на свой возраст, а Ваша мама нет.
- Это не моя мама! Это моя жена!
Эта фраза пустила ток по тонким коленям Матвея. Вышедший на волю лев, мгновение назад царственно блуждающий по джунглям, поджал хвост и подобно котенку спрятался обратно в щель.
- Идите вон! – безучастно произнес директор, махнув рукой в сторону двери.
***
- После таких стрессов, в зоопарке львов обычно усыпляют. – Подумал Матвей, сидя дома перед компьютером, перелистывая очередные страницы «Джунглей маркетинга». – Вот это я влип.
Проведя в прострации несколько дней, Матвей с новым энтузиазмом принялся к покорению своей мечты. Ведь не было сомнений, что он создал отличный продукт, для которого он все равно найдет покупателя и добьется заслуженного признания и дохода.
Загнанный лев вернулся в самые глубины родной пещеры. Он трясся, спрятавшись за камнем, и явно не намеревался возвращаться в мир джунглей. Да! Тут тесно, холодно и темно, но тихо и безопасно. Размышляя об этом, лев уснул.
Благодаря книге и тонкому самоанализу Матвей вновь принялся за дело. Он сделал выводы о допущенных ошибках и не собирался их повторять. Чудом добившись очередной встречи он решил провести встречу избегая опробованных правил и действовать строго по пункту №4 – говорить в такт.
Окончательно растеряв храбрость, он не стал отказываться от мечты. Подобно многим спортсменам, он решился на допинг. Тем более, что никакая WADA его уж точно проверять не станет. Подходя к зданию, где заседал очередной большой босс, готовый ознакомиться с его продуктом, Матвей дрожащими от волнения руками подвел к губам бутылку и сделал несколько глотков. Горячая жидкость дедовского самогона стремительно разбегалась по жилам, согревая каждую клетку кожи. Страх медленно таял, уступая место вдохновению и азарту.
Лев, расплылся в улыбке, взял одуванчик, встал на задние лапы и вприпрыжку поскакал к выходу из пещеры.
- Здравствуйте, Валентин Сергеевичем! – Сердечно приветствовал он директора, крепко пожимая руку. – Очень рад нашей встрече.
Валентин Сергеевич стоял рядом с рабочим столом, поздоровавшись с гостем, он уселся в кресле, закинув одну ногу на другую. Матвей расположился на стуле напротив. Употребленный напиток выкинул чувство страха. Уверенность комфортно разместилась по всему телу. Матвей не сомневался в успехе и планировал довести начатое до конца.
- Р-р-рад в-в-вас в-видеть – сказал директор – мне ск-сказали, что у в-вас им-меется очень хо-хорошая п-п-п-про-п-п.
- Программа!
-Д-да! Не м-могли бы в-вы р-р-рас-р-р…
- Рассказать о ней?
- Д-да! Им-менно.
- С удовольствием!
Матвей с вдохновением рассказывал и показывал свой продукт, демонстрируя его лучшие качества. Директор с интересом слушал каждое слово. Такого ораторского успеха у Матвея давно не было. Словно Астерикс после выпитого зелья Матвей ощущал прилив сил и энергии и выплескивал его на своего собеседника. Действующий поначалу наилучшим образом алкоголь все больше проникал в кровь и переводил Матвея из состояния легкой эйфории в состояние конкретного опьянения.
Осмелевший лев зигзагами блуждал по джунглям, распевая матерные песни и чудом избегая столкновений с пальмами.
Общаясь с Валентином Сергеевичем Матвей не забывал про приемы, указанные в пункте №4 «Джунглей маркетинга» и раскованно держался с собеседником на одной волне. Директор положил ногу на ногу и Матвей повторил это. Директор оперся на стол, Матвей сделал также вслед за ним. Директор подпер ладонью подбородок, Матвей усадил свою челюсть ровно таким же образом. Ощутив эффективность этого приема Матвей вошел в раж, а выпитый алкоголь отключил все тормоза. Матвей повторял каждое действие, каждый вдох собеседника.
- В-вы ч-чт-что? З-за м-мной п-повторяете? – Насторожился Валентин Матвеевич.
- Н-н-нет! Ч-ч-что вы?! – сказал Матвей.
Бедный, бедный лев. Он настолько увлекся хаотичным шатанием по джунглям, что не справился с поворотом и врезался в толстый ствол баобаба.
- Д-да к-как вы смеете? В-вы же пьяны! К-ка-какой уж-жас! Ох-ох-ох…
- Охренеть?
- Ох-ох-рана!
***
На следующее утро голова Матвея напоминала футбольный мяч, существенно помятый после напряженного матча. Собравшись силами он встал с постели, взял в руки книгу «Джунгли маркетинга» и выкинул ее в окно.
- К черту эти джунгли! К черту этого льва.
Матвею было стыдно и он решил извиниться перед Валентином Сергеевичем. Прибыв в роскошный бизнес-центр он попытался попасть в его кабинет. Но Матвея не пустили. Подавленный от своего бессилия он спустился в соседнее кафе, выпить чашечку кофе. Смакуя ароматный напиток, он заметил, что за столиком напротив сидит очаровательная девушка. Яркая улыбка, голубые глаза и золотистые кудри копной спускавшиеся на полуобнаженные плечи полностью завладели его вниманием.
Избитый и униженный лев медленно раскрывал очи. Словно раненный солдат усилиями передних лап он медленно выползал из пещеры. Яркие солнечные лучи предавали ему сил и постепенно он встал на все четыре лапы, распушил гриву и вышел наружу. Свежий воздух и струя водопада сбили тяжесть прошлых дней. Лев вновь пышет здоровьем и источает уверенность. Лев вышел на охоту.
На редкость скромный Матвей, пережив череду неурядиц, по новому посмотрел на жизнь и волнение не так сильно сковывало его тело. Неожиданного для себя он вдохновлено подошел к незнакомке и на следующую минуту уже знал ее имя, через час вкушал сладость ее губ, а спустя месяц понял, что готов провести с этой женщиной всю жизнь.
Да, он не добился признания как программист, он не станет большим директором и не заработает миллионов. Но его лев все равно проснулся и вышел из пещеры, чтобы помочь обрести настоящую любовь!
Незадолго до свадьбы Матвей в подробностях рассказал возлюбленной о связанных с ним злоключениях в поисках богатства и успеха. Он иронично вспоминал свое путешествие по «джунглям маркетинга» и все нелепые ситуации, которые происходили из-за его врожденной робости.
- Мотя! Ты такой забавный. – Говорила она.
- Что есть, то есть. – Разводил Матвей руками. – Все мои попытки стать
миллионером вышли так себе. Даже на нашу свадьбу пришлось взять кредит.
Она, не скрывая озорной улыбки, слушала каждое его слово.
- Ты такой милый, Мотя. А с милым рай и в шалаше. – сказала она. - Для того, чтобы стать миллионером не всегда нужно получить миллионный контракт. Есть множество других проверенных способов.
- Каких же?
- Ну, не знаю. Можно выиграть лотерею.
- Это точно не про меня.
- А можно жениться на дочери другого миллионера.
Матвей и не знал, что его возлюбленная - дочь одного из самых обеспеченных жителей города, общее состояние которого оценивается около миллиарда долларов. Такой поворот судьбы не мог привидеться даже в самом страшном кошмаре спящего льва.
Сразу после свадьбы Матвей стал богат. Щедрый тесть одаривал свою дочь и ее нового мужа всяческими возможностями. Несколько месяцев спустя Матвей с головой окунулся в богемный образ жизни, пытаясь полностью ему соответствовать. Каждое утро он встречал в просторной комнате шикарного дома, еженедельно принимал активное участие в светских вечерах и то и дело плавал на яхте с любимым тестем.
Но и здесь для него не было счастья. В большом доме, особенно когда жена долгое время отсутствовала, он чувствовал себя покинутым и одиноким. На светских вечерах врожденные робость и паника создавали чудовищный дискомфорт, превращая мероприятия в настоящую пытку. Долгожданная яхта – главный атрибут любого миллионера и вовсе сводила его с ума. Он не мог от нее отказаться. Ведь какой уважающий себя миллионер не станет пользоваться яхтой. Да и тестя не хотелось огорчать. Приходилось плавать до посинения, мучаясь от морской болезни.
Проснувшийся лев уже давно вышел из пещеры, но вид его был неважным. Помятая грива, больные глаза и выпавший клык не производили впечатления на фауну. Он уже не внушал уважения и страха, а вызывал жалость. Лев заболел. Стараясь смягчить муки, он упал под деревом и погрузился в сон.
***
Сон был не долгим. Тяжелые веки распахнулись, а за ними засиял блеск больших источающих уверенность глаз. Лев проснулся и уверенным шагом вышел из пещеры. Он обрел свободу!
Матвей, подобно пианисту, вбивал кнопки клавиатуры, сочиняя очередную программу. Любимая жена и вернувшийся с командировки друг Андрей сидели рядом, помогая ему в делах. А вид из окна хрущевки был прекрасен как никогда.