Сценарий
ТЕКСТ НА ВЕСЬ ЭКРАН
Что подарить человеку, у которого есть все? Историю подарка.
Как заинтересовать человека, у которого есть все? Показать ему возможность, которую он может потерять.
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 1814 год. Город Мертир-Тидвил, Уэльс, Соединенное королевство Великобритании и Ирландии.
Поместье владельца металлургического завода. Роды. Мальчик.
Амбарная книга, желтая бумага. Перо выводит: “Джон Юз”.
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 1868 год. Ноябрь.
Просторный зал того же поместья.
Оживленный диалог на английском языке с русским переводом и титрами.
На столе лежит несколько фотографий. На фото: вид деревни, дома, крестьяне, степь.
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
Джон! Ты решил построить металлургический завод в чистом поле?!
ДЖОН стоит, склонившись к столу, ставит подписи на документах. Не отрываясь от бумаг поправляет, на плохом русском, с английским акцентом.
ДЖОН
В южной степи… Это судьба и холодный расчет!
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
В России?! Это безумие!
ДЖОН
Посмотрим… Русские держат слово, а потому знают ему цену.
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
У тебя все есть: деньги, почет и признание твоих заслуг перед королевством... Зачем, Джон?
ДЖОН
Скучно...
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
Это авантюра!
ДЖОН
Это пари!
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
С самим собой?!
ДЖОН с усмешкой, выпрямляется во весь рост.
ДЖОН
Пари с Судьбой! Судьей которому будет моя Совесть…
Название фильма, на весь экран: ПАРИ
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
А как же Ле Пле?
ДЖОН
Ле Пле в первую очередь человек. А человеку свойственно ошибаться. И он ошибся!
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
Ты уверен?
ДЖОН
Более чем. Шоры... Ты думаешь целью моего посещения России была увеселительная поездка?
Недолгое молчание.
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
А неудача завода в Лисичанске?
ДЖОН усмехается.
ДЖОН
Профессионал — это страшная сила! Разница лишь в профиле: один из дерьма конфетку сделает, другой — наоборот. Помнишь, как в детстве: пазл. Чтобы найти решение, необходимо найти недостающий компонент, его верную форму, положение и… картинка сложится!
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
И какой компонент?
ДЖОН говорит, но слов не слышно. По губам читается: “фокус”. ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): Фокус.
ПОЖИЛОЙ ГОЛОС
Use the means...
ДЖОН и ПОЖИЛОЙ ГОЛОС (хором)
...and God will give the blessing!
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): Используй возможности — и Господь благословит!
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 1888 год. Февраль. Юзовка.
Морозно. Звуки прибывшего паровоза, вид из окна купе: клубы пара. Дымка рассеивается, видна вывеска “Станция Рудничная”.
Слышны крики носильщиков, путейцев.
Станция, клубы пара. Появляется немолодой МУЖЧИНА в шубе с чемоданом в руке. За мужчиной идет НОСИЛЬЩИК, настойчиво предлагает свои услуги, но получает отказ.
НОСИЛЬЩИК
Знатный у Вас чемодан, барин!
МУЖЧИНА
Благодарю, голубчик. Сам делал.
НОСИЛЬЩИК недоумевает.
МУЖЧИНА
Любезный, подскажи лучше, где у вас чая можно откушать?
НОСИЛЬЩИК указывает на пристанционный трактир.
На дороге грязь непроходимая.
Базарная площадь, раскинувшаяся неподалеку от металлургического завода.
Люди всех сословий: покупают, продают, праздно шатаются между лавками.
МУЖЧИНА с трудом и упорством пробирается через грязь, с интересом рассматривает лавки, прохожих.
Надпись: “Обжорные ряды”.
Кухарки в тулупах стоят над своими котлами, непрерывно помешивая варево. На столах печеные яйца, хлеб, нарезанный крупными ломтями, пирожки, расстегаи. Многочисленные оголодавшие посетители. Земля возле кухарок — настоящее болото.
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 1895 год. Декабрь. Юзовка, Бахмутский уезд Екатеринославской губернии, Российская империя.
Просторный зал двухэтажного дома. Мужчина (ДЖОН Джеймс Юз (сын)) держит в руках газету. На странице объявление о шестнадцатой Всероссийской промышленной и художественной выставке промышленных и кустарных промыслов, которая пройдет в Нижнем Новгороде в 1896 году.
Джон говорит на русском с английским акцентом.
ДЖОН
Необходимо что-нибудь этакое! Диссонанс…
Крупный план: КУЗНЕЦ в металлургическом цеху. Шумно. КУЗНЕЦ говорит громко.
КУЗНЕЦ
Из говна — конфетку? Это мы можем!
КУЗНЕЦ разворачивается в сторону.
КУЗНЕЦ
Филипп! Давай рельс!
Поворачивается обратно.
Грохот, шум и работа цеха заглушают голос кузнеца. Он, ухмыляясь, смотрит в камеру и воодушевленно высказывается, слов не слышно.
Его помощник ФИЛИПП с грохотом сгружает рельс, кивком уточняет: зачем?
КУЗНЕЦ подкручивает ус и, подмигивая, перекрикивает шум цеха.
КУЗНЕЦ
Диссонанс делать будем! За пару дней управимся!..
Горящие угли в печи кузницы, крупный план, треск раскаленных углей.
Треск древесины, камера отдаляется — горит костер.
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 1985 год. Июль. Ростовская область, СССР.
Два мальчика: ШАТЕН лет восьми и БЛОНДИН лет девяти. Бросают пустые емкости от дихлофоса в костер. Стреляют из банок с карбидом. В большой луже запускают горящий кораблик, груженый ампулами с лекарствами.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Это история о людях, характерах, примерах, решениях, влиянии и Судьбе.
Частный дом, кухня, перед столом ОТЕЦ и жалующийся, всхлипывающий сын (ШАТЕН). Сидят на стульях друг напротив друга.
ОТЕЦ
Глаза не три, сопли подбери. Пойми: хочешь, не хочешь… Если зреет драка — дерись! Ты — мужик! Драться — надо! Понял?
СЫН
Понял… Надо.
ОТЕЦ
Когда ты бил, в груди екало?
СЫН
Да…
ОТЕЦ
Пусть не екает, бей не жалея... Тебя никто не будет жалеть!.. Победишь — потом будешь решать, кого жалеть! Надо! Понял?
СЫН
Понял! Надо…
Задний двор советского Дворца Культуры. Парк. 9 мальчишек. Среди них: ШАТЕН, БРЮНЕТ лет 12 (выше шатена на голову), БЛОНДИН. Оживленная беседа, спор.
ШАТЕН
Возможно все!..
ШАТЕН и БРЮНЕТ спорят. Начинают толкаться, товарищи сдерживают обоих. БРЮНЕТ задирается, толкая и передразнивая ШАТЕНА, тот бросается. Мешанина, ШАТЕН получает пощечину от брюнета. Один из товарищей становится между оппонентами.
БРЮНЕТ
Делом докажи!
С крыши ДК в небо взмывает, хлопоча крыльями, стая голубей. БРЮНЕТ поднимает голову.
БРЮНЕТ
Яйца голубей достань!
БЛОНДИН
Ты же знаешь, он высоты боится!
БРЮНЕТ смотрит свысока. ШАТЕН, вырвавшись из держащих его рук, пристально смотрит на брюнета, толкает локтем в бок блондина.
ШАТЕН
Пошли...
БЛОНДИН и ШАТЕН из валяющихся ведер, 200 литровой бочки и досок мастерят лестницу на ступенях к козырьку черного входа.
Остальные семеро сидят в тени деревьев, переговариваясь, наблюдают.
Залезли, прошли по крыше, забрались на чердак. Опилки, лучи света через дырки в шифере. Пугающиеся птенцы и взрослые голуби. Яйца голубей в гнездах.
Оба мальчика справляют малую нужду. БЛОНДИН высмаркивается и вытирает нос
БЛОНДИН
Чуть не сорвались!.. Яйца бери.
ШАТЕН берет в руку два голубиных яйца, смотрит на них, кладет обратно.
ШАТЕН
Уже…
Проходят по крыше, спускаются на козырек. ШАТЕН свисает, ищет ногой ведро. Ведро падает. Висит, спрыгивает, за ним — БЛОНДИН. Подходят к встающей компании.
БРЮНЕТ
И где яйца?
ШАТЕН пристально смотрит, толкает и бьет в челюсть БРЮНЕТА. Тот падает, смотрит, оперевшись на локти.
ШАТЕН
У меня...
Школьный класс. Вечер. ШАТЕН выжигает рисунок на фанерной доске электрическим выжигателем. Рисунок — кренящийся фрегат, пробивающийся сквозь бурю в океане. Волны, порывы ветра.
Сверстники, занимающиеся тем же занятием.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ: мужчина лет 40, шатен, среднего роста, обычного телосложения, с усами.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Если Вы спросите меня: с чего все началось? Я отвечу, что не знаю. Точнее, не уверен наверняка! Но думаю, с гремучей смеси, из которой состою я, также, как и любой другой человек… Из того, что мы получаем от своих предков, от родителей, от школы и учебных заведений, из опыта, получаемого на протяжении всей жизни.
Думаю, знаменателем являются мечты, желания и цели, которые каждый загадывает и ставит перед собой, начиная с детства и заканчивая старостью, осознанно или неосознанно.
Думаю, начало в том, как ведет себя человек в той или иной ситуации, как использует полученный опыт (если вообще использует), чем руководствуется. Начало в выборе, который мы делаем раз за разом. Мы можем кардинально изменить любую ситуацию, сделав только один шаг.
Когда я восклицаю: “Почему? И за что мне все это?!” Самому себе говорю: “Это следствие твоего выбора! Не это загадывал? Не думал? Не нравится? Вспомни, задумайся — и ты поймешь, что нет смысла искать виновных на стороне, все дело в тебе!
Меняй свое желание, делай выбор!”
Думаю, все начинается с детства, с того, что в тебя закладывают родители, с того, что в детстве на тебя производит впечатление и что является для тебя примером и образцом для поведения.
Это как таблица умножения, от которой ты не в восторге в начале изучения, а во взрослой жизни ты это знание используешь и не обращаешь на это внимания.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
Интересный выбор. Почему именно это?
ШАТЕН
Не знаю. Нравится. Мое...
Стол. Альбом. Старые черно-белые фотографии.
Первая фотография: группа бравых всадников времен Великой Отечественной войны, на лошадях, с саблями и винтовками. Надпись на знамени свидетельствует о принадлежности к коннице Буденного.
Красные подушечки с размещенными на них орденами и медалями. “Взятие Будапешта”, “За Отвагу”. Потрепанный военный билет с истертой фотографией.
На экране всплывают и исчезают названия войн: Первая мировая, Финская, Халхин Гол, Великая Отечественная.
Вторая фотография: женщина, сидящая на низком стульчике возле коровы в поле. Доярка. Лето. Ведро рядом, наполовину заполненное коровьим молоком. Смотрит снизу вверх, щурясь от лучей солнца, улыбается.
Орден Ленина в раскрытой коробке. Герой труда. Грамоты с флагами — советская тематика. 1960-е годы.
Третья фотография: группы женщин, работниц швейной фабрики “Рукавичка”. 1970-е годы.
Четвертая фотография: шахтеров, только поднявшихся из забоя. Черные от угольной пыли. В касках, робе, сапогах. Уставшие, но довольные, улыбающиеся лица. На фоне черноты выделяются белые улыбки.
Пятая фотография: улыбающийся столяр, оперся на верстак, смотрит в объектив. Рубанок, крупная деревянная стружка, деревянные доски.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Если говорить обо мне, то мои прадеды, деды, прабабушки и бабушки были и остаются воинами, защитниками, тружениками земли и производства. Мои родители с детства учили меня, что труд облагораживает человека. Поэтому я “дружу” с лопатой и знаю, где у нее кнопка. Я бы даже сказал, что я “дурной до работы”.
Детская комната советского школьника. Звучит песня А.Градского из “Узник замка Иф”.
Кровать, ковер на стене у кровати. Большой плакат с Юрием Гагариным на стене, напротив кровати.
Старый шкаф с зеркалом, печь. Стол, на нем раскрытая книга, страница с рисунком из “Честного слова” Леонида Пантелеева. Рядом книга “Продавец воздуха” Александра Беляева.
Экран телевизора “Электрон”.
Кадры из австралийский мультсериала “80 дней вокруг света”: Филеас Фогг, Мистер Фикс.
Кадры из мультфильма “Ух ты, говорящая рыба!”
Кадры из фильма ”Узник замка Иф”: главный герой брошен в море в мешке, освобождается, разрезая мешковину.
Стрелы пронзают воду, тонет топор, перевязанный красной лентой, под водой плывет ШАТЕН. Выныривает, вставляет деревянный нож в рот, оборачивается — на берегу ватага мальчишек, одетых как индейцы, с луками, копьями, в боевой раскраске, копируют клич индейцев, трясут своим оружием. Поворачивает голову — впереди плывут трое его друзей, смеются.
Кадры из телевизионной передачи. На весь экран телевизора надпись “Возможно ВСЕ!”
Рисунок “Никогда не сдавайся” (цапля, лягушка) приклеен к дверце шкафа.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Если подумать: что в детстве и юношестве произвело на меня впечатление и как на мне отразилось? Литературное произведение “Честное слово” Леонида Пантелеева. Что явилось результатом? Буквальное понимание и отношение к вещам, поступкам и словам. Не всегда уместное, но вряд ли с этим уже что-то поделаешь. Какой мультфильм? Австралийский мультсериал “80 дней вокруг света”, снятый по мотивам произведения Жюля Верна. Причем главный герой Филеас Фогг мне нравился и одновременно нервировал: как можно все предусмотреть и выкрутиться из любой западни? Мне также нравился и мистер Фикс, но не своими выходками, а стремлением к достижению цели и бесконечным фонтанированием вариантов путей для достижения цели. Был еще один, точнее, один из серии мультфильмов армянского цикла, о веселых и находчивых мальчиках: “Ух ты, говорящая рыба!” (“Делай добро и бросай его в воду”). Мне нравилась “говорящая рыба” в образе юноши, он был на позитиве, много говорил и не терял логической цепочки фраз! Какая телевизионная передача? “Возможно ВСЕ!” Не помню о чем, но помню название передачи в ярких огнях на весь экран телевизора и собственные мысли: “А правда… ВОЗМОЖНО ВСЕ!” Кто были мои герои? Мне нравился Зверобой (из одноименного фильма), запомнился момент, когда герой сдержал слово, данное ранее, о том, что сам придет к вождю индейцев в назначенное время, и его действия после этого. “Узник замка Иф” Одесской киностудии. С музыкальным сопровождением в исполнении Александра Градского. Пример ситуации, когда ты ни при чем, так вышло, и ты можешь сдаться, либо, раз уж так сложились обстоятельства, искать вариант выбраться. Пусть даже твои поиски не сразу увенчаются успехом, борьба — лучше нытья и безволия. В юношестве я, как и все, участвовал в конкурсе “А ну-ка, парни”. Запомнился конкурс скартошкой: кто быстрей очистит. Мой соперник обрубил клубень с 4-х сторон, а я чистил, как это принято... Конкурс выиграл соперник, что я понял?
Внимательно слушайте условия конкурса!
Компания из семи 19-летних парней играют в карты, среди них — повзрослевший ШАТЕН. Играет с банкиром. Вид прикупа карт глазами ШАТЕНА. Открывает прикуп к двум картам — король треф, выбрасывает на стол — десятка червей, семерка пик, король треф. Оппонент потрясен, игроки в восторге, ШАТЕН забирает банк.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Если говорить об учебе в высшем учебном заведении, то весь второй курс института я проиграл в карты со своими товарищами. Результаты такого времяпрепровождения я расхлебывал в течение всего лета, до следующего курса, при помощи и участии своего отца. Та ситуация дала определенного рода опыт и наложила отпечаток на личность. Хоть я и решил летом, что больше не играю, это не помешало мне играть в первые 3-4 месяца третьего курса, но все это закончилось само собой и азарт ушел, точнее, сублимировался. Как? Так выходило, что я обыгрывал всех товарищей под ноль, и спустя определенное время со мной уже не садились играть.
Теплая осень. Аудитория института. Философия.
Вторая половина дня, ПРЕПОДАВАТЕЛЬ — мужчина, лет 40, худощав, рост 1.85 метра, начинает лысеть, борода формы “лопата”, одет скромно, очки в роговой оправе, крупная линза.
За последним столом: ШАТЕН (1,80 метра, побрит, пострижен, брюки, туфли, рубашка, пуловер) и РЕПЕР (1,70 метра, коротко стрижен, выбрит пробор в брове, бейсболка на столе, широкие джинсы, кроссовки, свободная рубашка в крупную клетку поверх футболки) внимательно слушают преподавателя.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
В то же самое время, на втором курсе, я с одним из своих товарищей не пропускал такую пару, как философия. Почему? Преподаватель философии был и остается учителем от Бога. Суметь заинтересовать и донести всю витиеватость и неудобство своего предмета, оперируя простым языком без потери важности и смысла, таким персоналиям, как я с товарищем на тот момент… Это надо уметь!
Территория учебной дивизии, лето, тротуар возле трехэтажных казарм, мимо проходит взвод солдат с офицером.
Группа солдат человек 12-17 возле курилки: площадка среди крон деревьев, по центру урна, вокруг, по периметру — лавочки. 5-7 солдат курят, остальные слушают пожилого, невысокого роста старшего ПРАПОРЩИКА (знаки отличия указывают на разведбат, крепок, в хорошей физической форме, глаза горят озорными огоньками), который показательно отчитывает НОВОБРАНЦА (детина 2,10 метра, крепок, алый румянец, весь “в мыле”, стоит по стойке “смирно”).
ПРАПОРЩИК
Разведчик должен не только добраться до пункта назначения, но выполнить задание и вернуться домой, потому как есть еще чем заниматься.
Камера удаляется от людей, уходит в сторону, затем вверх.
Панорама учебной дивизии, близлежащий лес, болота, дорога в лесу, через участок с молодыми недавно посаженными саженцами сосен.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Армия? Я уволился старшиной. Для мужчины это время не должно быть самым или единственным ярким моментом самореализации за всю жизнь. Как говорил один прапорщик из разведбата: прямая речь в описании действия. Является ли хорошее воспитание, обучение и хороший пример залогом того, что Вы будете всегда правы, а Ваши поступки — верны? Не думаю. Это правило, которое ты выучил, а правильность его применения и применение вообще зависит от тебя самого. Это как правила дорожного движения: ты их выучил, знаешь, не нарушаешь, и вот ты переходишь пешеходный переход, тебя одна машина пропускает, а вторая — давит. Кто виноват? Ты! Хотя какая разница, если тебя задавили? Вы спросите: и что же? А если учился плохо, иначе складывались обстоятельства, и так далее? Отвечу: нет! Был свидетелем, участником (и неоднократно) ситуаций, когда человек совершает поступки, которые были ему не свойственны, меняет видение и мышление, в хорошем и плохом смысле этих слов. Что есть у человека всегда, везде, и никто этого не отнимет, если сам не отдашь? Выбор. Как говорил пожилой водитель, с которым я работал однажды: “Не теряй себя, ты — человек! Даже в сложной ситуации ты можешь подумать и остаться самим собой, принять то решение, которое будет достойно того, чтобы не стесняться своего выбора и поведения, но не потому, что ты нашел и поверил в оправдание, а потому что так велит тебе сердце и ум.” (Он, конечно, был более краток, но смысл сказанного остался неизменным).
Ранняя осень. Утро. Ливень.
Дождевая вода заливает брошенный во дворе велосипед Салют. Вода стекает с верхушки пирамиды (1,5 метра, сбита из досок, засыпана землей, в которой посажены кусты клубники), переливаясь от верхнего уровня к нижнему.
Ручьи дождевой воды стекают в огород частного дома. Веранда. ШАТЕН собирает провиант на рыбалку: 2 коробка от спичек (в одном спички, в другом соль), 2 газеты (“Известия” и “Правда”), большой термос для чая, буханка серого хлеба, кусок сала с прорезью, 2 луковицы, 6 вареных куриных яиц.
ОТЕЦ, стоит в дверях, спокойно смотрит на приготовления, улыбаясь.
ОТЕЦ
Ты никуда не пойдешь! Ливень, промокнешь…
ШАТЕН нарезает хлеб.
ШАТЕН
Па, место отличное, там даже дождь есть где переждать.
ОТЕЦ
Клева не будет.
ШАТЕН
Виталик придет — а меня нет. А я обещал...
ОТЕЦ
У Виталика такой же ливень за окном, как и за твоим. Он тоже понимает, что ты не придешь!
ШАТЕН заворачивает хлеб, сало, лук и вареные куриные яйца в газету. Яйца и лук откатываются по очереди, ШАТЕН их ловит.
ШАТЕН
Папа! Мы договорились!
ОТЕЦ борется со смехом, хмурит брови, напускает серьезный вид.
ОТЕЦ
Значит, так: ты никуда не идешь! Этот ливень надолго, клева не будет, друг не придет! Ясно?
ШАТЕН смотрит в глаза отца. Опускает сверток на стол, руки опущены.
Молчание. Взгляд ОТЦА непоколебим. ШАТЕН опускает взгляд, говорит расстроено.
ШАТЕН
Ясно…
ШАТЕН оставляет сверток на столе, проходит в дом мимо ОТЦА.
ОТЕЦ за спиной сына рукой проводит по своему лицу, улыбаясь. ШАТЕН ушел.
ОТЕЦ с улыбкой закатывает глаза:
ОТЕЦ
Вот упертый!..
Открывает дверь веранды, смотрит во двор, в небо, улыбаясь.
ОТЕЦ
В кого?
Ухмыляется.
Громко хлопает деревянной дверью. Закрывает дверь на крючок изнутри, идет в дом.
ШАТЕН в своей комнате, рисует цветными карандашами. В комнату заглядывает ОТЕЦ.
ОТЕЦ
Есть хочешь?
ШАТЕН поворачивается.
ШАТЕН
Нет, я порисую.
ОТЕЦ
Я покемарю, приходи, фильм посмотрим…
ШАТЕН
Хорошо, докрашу рисунок…
ОТЕЦ уходит.
Рисунок: цапля и лягушка. ШАТЕН раскрашивает рисунок, затем буквы. Открывается надпись: “Никогда не сдавайся!”
Слышен храп отца, гул телевизора.
ШАТЕН выводит восклицательный знак и поднимает голову на плакат Ю. Гагарина.
Думает. Смотрит на будильник, стоящий на столе. Берет клей-карандаш, обводит обратную сторону рисунка клеем по периметру и крест на крест. Поворачивается на стуле и клеит на шкаф, давя тыльной стороной ладони.
Веранда.
ШАТЕН кладет сверток и термос в коричневый детский рюкзак. Берет снасти, надевает плащ, сапоги и тихо прошмыгивает на улицу. Пригнувшись, минует два окна.
ШАТЕН под козырьком одноэтажной старой школы, промокший. Смотрит на памятник Ленину, новую трехэтажную школу, клумбы, спортивную площадку. Все залито дождевой водой, ливень не прекращается.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
О чем я думал и были ли в моей голове мысли о последствиях? Нет, этих мыслей точно не было!
Я решил, что дождь закончится, все решится благополучно! Когда я добрался до школы, я действительно промок до нитки, простояв там минут 20, я понял, что все-таки что-то пошло не так.
ШАТЕН пригибается, проходя под двумя окнами частного дома. Двор. Снимает рюкзак и оставляет его под козырьком веранды, идет к погребу, открывает дверь, ставит удочки и оставляет промокший дождевик, бежит к веранде.
Тихо открывает дверь, чтобы не скрипела, раздевается до трусов на входе, выкручивает промокшие штаны и свитер с рубашкой. Высмаркивается на улицу.
Ложится на стол провиант в промокшей газете и ставится термос.
Одетый в сухую одежду, ШАТЕН ест провиант и запивает чаем из большой кружки, глядя через окно во двор. Ливень не прекращается.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Но я решил, что поступил честно, слово сдержал, и пошел домой. О моей вылазке папа не узнал, вещи я припрятал и они просохли. Другу о том, что я приходил, я тоже не сказал, я в принципе даже не обижался, я поступил так, как считал нужным. Мы обсудили дождь, и я сказал, что тоже решил не идти на встречу, потому как ливень! Какой урок из этого я вынес? Свой!
Я решил, что, пожалуй, размышлять и поступать нужно более логично, но так, чтобы слово сдержать, поступить честно и самому не оказаться в затруднительной ситуации. Логично — это то, чему научил меня отец. Что-то не понятно — подумай, составь цепочку. Логично — значит, правильно, нет — значит, что-то не так.
Этот термин я слышал с раннего детства. Сначала я смотрел на отца и думал: “Что это? Как?”
Потом эта схема стала частью меня, и свои действия я неосознанно проверял и проверяю по сей день.
Это не решение всех вопросов, но в основе своей механика проверки — логична!
Школьный класс, УЧИТЕЛЬ: женщина, сидит за столом.
Ученики подходят, расписываются в ведомости, получают оплату. Довольные, хвастаются. Подходит ШАТЕН, старательно выводит роспись в ведомости. Садится за парту, сворачивает бумажные деньги, кладет в нагрудный левый карман пиджака школьной формы, засыпав мелочь, прижимает рукой, чтобы карман не топорщился.
Парк. Тропинка, ШАТЕН, расставив руки в стороны, бежит домой. Портфель болтается за спиной, нагрудный карман пиджака топорщится. Имитирует звук летящего самолета.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Моей первой работой, за которую я получил оплату, была прополка грядок с капустой от сорняков. В школе, не помню, в каком классе, любому желающему предоставлялась возможность принять участие в прополке грядок капусты на совхозном поле. План на день был, если не ошибаюсь, 2 грядки. Папа наточил мне тяпку, я привязал ее к раме велосипеда и погнал на борьбу с сорняком. Через какой-то промежуток времени труженики получали оплату, если я не ошибаюсь, разрешалось даже что-то накалякать в ведомости при получении. Сумма была то ли 4,20, то ли 6,10 рублей. Что я чувствовал? Я был молод, полон сил и доволен собой!
Лето. Июль. Ферма. ШАТЕНУ и ДРУГУ по 13 лет. Подходят к коровнику.
ДРУГ
Договариваемся: я главный…
ШАТЕН
Почему?
ДРУГ
Я придумал!..
ШАТЕН
Кто договорится — тот и главный!
ДРУГ
Тогда я первый!
ШАТЕН
Хорошо…
Открывают ворота, заходят. Коровы в загонах, мычание коров, щебечут ласточки, кружат вокруг своих гнезд под потолком. Писк птенцов.
Проходят в середину, никого нет. ДРУГ робеет, ШАТЕН толкает локтем в бок.
ШАТЕН
Ну… Веди, главный!
Проходят дальше, резко открывается дверь, быстро выходит МУЖЧИНА, идет в сторону мальчиков. Мальчики вздрагивают.
МУЖЧИНА
Вам чего?
ДРУГ
Мы пастухи, работу ищем…
МУЖЧИНА
Пацаны идите отсюда, не нужен никто… Пастухи…
Мальчики за МУЖЧИНОЙ выходят на улицу. Яркий свет солнца, голубое небо.
Камера поднимается вверх: мальчики направляются к следующему коровнику.
Дорога, вид из окна автомобиля: лето, мелькающие деревья посадки, столбы, поля, солнце пробивается сквозь ветви деревьев.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Позже, когда мне было лет 13, я работал подпаском, вместе с товарищем. На летних каникулах мы отправились на ферму в поисках работы пастухами.
Во втором месте нам улыбнулась удача в лице дородной доярки, которая сказала, что для пастухов мы молоды, а вот в помощники пастуху сгодимся, и отправила нас в контору. За ту работу я получил 150 рублей. Прошел определенный промежуток времени, я закончил школу, институт, отслужил в армии, поработал в охране. “Акклиматизировавшись” на гражданке решил, что все-таки институт заканчивал не зря, и решил искать себя в работе, хотя бы отдаленно находящейся в том направлении, на которое учился.
Специальность, которую я получил в институте, звучала гордо и многообещающе: менеджер внешнеэкономической деятельности!
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 2009 год. Сентябрь.
Новый автомобиль оранжевого цвета маневрирует в потоке городского движения.
Светлый салон, на зеркале заднего вида болтается освежитель воздуха — желтый смайлик, на торпеде приклеена фигурка из киндера “летящий супермен” с поднятой рукой.
На торпеде с водительской стороны планшет с бланком и зажатой в скрепке ручкой.
На пассажирском сиденье открыт ноутбук, бумажный стакан с кофе в подстаканнике, провода мобильной зарядки для телефона и ноутбука.
Правая рука на коробке передач, резкое переключение передачи, автомобиль реагирует. Обручальное кольцо, приглушенно играет радио (“хаус”).
Черный костюм в тонкую серую полоску, черные туфли, белая рубашка, черный галстук. Побрит, пострижен. ШАТЕН: 30 лет, разговаривает по телефону через гарнитуру, несколько линий, одновременно пьет кофе, поглядывает на экран ноутбука — открыта электронная почта.
Окно приоткрыто, гул автомобильного движения. Едет быстро, маневрирует.
ШАТЕН
Виталик, я вовремя, она на месте? Боцман? Жди…
Переключает линию.
ШАТЕН
Сергей…
Слушает собеседника, смеется:
ШАТЕН
Все андер контрол? Хорошо… Визит/заявка?..
Слушает, перебивает:
ШАТЕН
Что там Триада?
Смеется.
ШАТЕН
Проект остановлен… Будем думать, что с Вами делать… Вот лапатули какие… Красавчик… Давай, жми… Вы с Лео по оборудованию определились?
Слушает, смотрит в телефон, переключает линию.
ШАТЕН
А вот и Леопольд, набери его, скажи: я сказал. И пусть на часы смотрит, а то зашьется.
Переключает линию.
ШАТЕН
Саркози…
Слушает, тянется за планшетом, смотрит пометки, пьет кофе.
ШАТЕН
Елена Анатольевна?..
Слушает.
ШАТЕН
Ты после инкассации домой? Коля, зачем тебе офис, едь к жене и ребенку, дурень… Не устраивай Простоквашино: бег ради фото, бег ради “снимок отдать”…
Слушает, перебивает.
ШАТЕН
Делегируй Сереге — сегодня он “лошадь”.
Слушает, перебивает:
ШАТЕН
Коля, жим-жим? Вы равны, узнаю, что ты был на офисе, или что твои бумажки не получены Серегой, а кем-то другим, или вообще не получены — пеняй на себя… Что долго объяснять? Какой порядок делегирования? Имеешь желание пройтись по теории? Пиши “след в след”... Ну а к чему эти сопли?.. Давай, построже с ним.
Смеется, разговор окончен.
ШАТЕН
Нам хлеба не надо, нам зрелищ давай...
Звук нового электронного письма. Жмет на педаль газа, увеличивается громкость музыки, автомобиль ревет и ускоряется.
Парковочное место у большого продуктового магазина. Красный Шевроле, рядом ждет ВИТАЛИК: 25 лет, рост 1.95, худой, черные волосы, гладко выбрит, черная рубашка с длинным рукавом, черные брюки, черные туфли, блокнот в руках, немного нервничает.
Звук закрытия двери авто, тихое срабатывание сигналки. ШАТЕН идет навстречу, застегивает пуговицы пиджака, в руке блокнот.
ВИТАЛИК улыбается.
ВИТАЛИК
Опоздал…
ШАТЕН
Задержался...
ШАТЕН смотрит на часы на правой руке — циферблат повернут на сторону пульса. Идут к черному входу большого магазина.
ШАТЕН
Цель визита?
ВИТАЛИК
Выйти из болота через намеренное обострение или создание конфликта!
ШАТЕН
Зачем?
ВИТАЛИК
Обстоятельства. Сложившаяся ситуация неразрешима в текущем режиме, но нам ли быть в печали!
ШАТЕН улыбается.
ШАТЕН
Нервничаешь.
ВИТАЛИК поджимает губы.
ШАТЕН
Я говорю, ты слушаешь, про себя ведешь беседу. Обращусь к тебе во взгляде или повороте — отвечаешь коротко, не трои. Боцман как всегда на апломбе?
ВИТАЛИК угукает, ухмыляется.
Проходят в помещение через летнюю дверь: легкий каркас из дерева, обит антимоскитной сеткой, прилегающая комната — дверь открыта. Мимо ПЕКАРЬ в белом халате проносит свежую выпечку на разносе.
Входят в комнату, ВИТАЛИК приветствует трех женщин за столами.
ШАТЕН
Добрый день, дамы! Светлана, привет!
СВЕТЛАНА: молодая женщина в белом халате за столом. Поднимает голову.
СВЕТЛАНА
Какие люди!..
ШАТЕН
А как же Виктор Павлович без Вас?..
СВЕТЛАНА
Пошел он…
ШАТЕН
Подожди, еще позовет!
СВЕТЛАНА
В третий раз не вернусь — не ценит, сволочь...
ШАТЕН
А здесь?
СВЕТЛАНА указывает глазами на КАССИРА: женщину лет 55, худую, похожа на строгого учителя со стажем, сидит боком.
СВЕТЛАНА
Бывало и похлеще!
СВЕТЛАНА и ШАТЕН понимающе улыбаются. ШАТЕН кивает вправо.
ШАТЕН
У себя?
КАССИР
Да.
СВЕТЛАНА
Заходи, не теряйся…
ШАТЕН
Дамы, был рад Вас видеть! Берегите себя! Без красоты этот мир совсем загнется!
ВИТАЛИК (КАССИРУ)
Маргарита Павловна, я еще вернусь.
КАССИР макает пальцы в губку, считает деньги, молча смотрит поверх очков, кивает. Дамы польщены, довольные, возвращаются к своим делам.
ШАТЕН и ВИТАЛИК в прямоугольном кабинете, в середине. Напротив — окно, два стола, небольшой шкаф, формирующий зональность пространства у окна, дверь за спинами вошедших. Стоят, присесть не предложено.
В кабинете ЛЮДМИЛА Алексеевна: хозяйка сети магазинов, женщина среднего роста, лет 55, худая, в прошлом — учитель русского языка.
ШАТЕН
Людмила Алексеевна, добрый день! Спасибо за уделенное время! Меня зовут Александр, я новый супервайзер Виталика.
ЛЮДМИЛА собирает со стола какие-то документы, смотрит за шкаф. Оттуда выходит ее сын БОЦМАН: молодой человек, 25 лет, рост 1,90, худой, белая кожа, рыжий, модная прическа, рыжая борода, коричневые джинсы, светлый пиджак с налокотниками, кремовая рубашка. Держит себя высокомерно, подбородок всегда приподнят.
ЛЮДМИЛА
Здравствуйте! На самом деле я очень спешу, что Вы хотели?
ШАТЕН кивает БОЦМАНУ, тот не реагирует, смотрит молча.
ШАТЕН
Хочу лишь представиться, и констатировать факт того, что Ваши цифры выборки нашей продукции на данный момент могут быть увеличены в разы. Не знаю, почему этого не произошло раньше.
ЛЮДМИЛА
Конечно, цифры малы, кто Вам мешал договориться об установке оборудования, предложить нам бонусы, скидки… Деньги для нас не проблема… От Вашей компании ничего не дождешься. Вон, другие — весы подарили, скидку нам увеличили просто так, между прочим! Открытки на праздники, поздравления! Сколько себя помню, ничего от Вас не получала!..
ШАТЕН
Людмила Алексеевна, понимаю Ваши эмоции, и полностью с Вами согласен, такое отношение к клиенту всегда являлось непозволительным расточительством. Я не могу отвечать за всех предыдущих своих коллег, но открыт диалогу на предмет выстраивания нашего взаимовыгодного сотрудничества. Именно поэтому я здесь!
ЛЮДМИЛА смотрит на БОЦМАНА.
ЛЮДМИЛА
Павел Александрович, мне говорил, показывал Ваши запросы на размещение оборудования, но они неприемлемы!
БОЦМАН ставит левую руку на пояс, отодвигая полу пиджака. ВИТАЛИК отворачивает голову вправо, скрывая улыбку.
ШАТЕН
Это наброски, мы открыты диалогу и, я уверен, мы сможем найти решение, которое позволит учесть все потребности и пожелания с минимальными потерями для обеих сторон.
ЛЮДМИЛА
Нет, Вы слишком много хотите, начнете требовать, условия ставить…
ШАТЕН
Людмила Алексеевна, мы, как и каждая компания или сеть, работаем согласно внутренним Правилам и Уставу! Каждый, кто хочет чего-либо достичь, стремится к контролю своих процессов и расходов.
ЛЮДМИЛА молчит, смотрит на ШАТЕНА.
ШАТЕН
Поэтому прежде чем предоставить скидку, наш дистрибьютор хочет понимать (небезосновательно), за что он платит… “Просто так” — у нас не существует.
ЛЮДМИЛА
Нет, мы не будем ничего менять! Тем более, почему мы должны вам верить?
ШАТЕН
Все договоренности фиксируются в доп.соглашении, с планограммами размещения и долями полок. Даже при смене супервайзера или агента договоренности остаются в силе, ведь договор будет заключен между вами и дистрибьютором.
ЛЮДМИЛА
Еще и планограммы…
ШАТЕН
Людмила Алексеевна, Вы как никто знаете, что цифры — это упертые показатели, я готов разложить Вашу выборку попозиционно, в разрезе каждого магазина сети, за последние 3 месяца. Я покажу пример другого клиента, не раскрывая контактов, со схожими исходными данными, какие цифры можно получить, приложив минимальные усилия: корректировка ассортимента, товарного запаса, смена места размещения, планограммы и установка оборудования. Просто воспользуемся калькулятором, а Вы перепроверите цифры по своим внутренним отчетам на предмет соотношения оборачиваемости и прибыльности нашей продукции и конкурентов.
ЛЮДМИЛА
Нет, Вы знаете, ..?
ШАТЕН
Александр.
ЛЮДМИЛА
Не будем мы этим заниматься, открывать Вам свою информацию…
ШАТЕН
Я говорил о перепроверке с Вашей стороны…
ЛЮДМИЛА
Нет, от Вас толка не будет… Ни поздравлений, ни скидок, столько работаем, выбираем, продвигаем Вашу продукцию — а Вам все мало…
ШАТЕН
Т.е. для того, чтобы обелить имидж нашей компании в Ваших глазах, я должен за все года, которые компания представлена на рынке нашего региона (а еще лучше — с года открытия Вашего первого магазина), посчитать количество всех прошедших праздников, юбилеев и знаменательных дат, умножить это количество на 1,3% (как компенсацию за несвоевременность), заполнить открытки поздравлениями и отправить этот контейнер к Вам? И может быть, после этого, Вы подумаете о снисхождении к нашей компании в виде Вашего внимания?! Благодарю за потраченное время, жаль!.. Но мы не руководствуемся и не приемлем ведение бизнеса посредством ультиматумов, вне зависимости от их формы! Только открытый диалог и взаимовыгодное партнерство! Всего доброго!..
ШАТЕН и ВИТАЛИК стремительно идут по темным пролетам коридоров магазина.
ШАТЕН
Боцман грустный какой-то...
ВИТАЛИК
Люда подарила ему на день рождения последний Пассат, он размолотил его той же ночью, пытаясь сделать полицейский разворот на парковке ночного клуба с девочками, подшофе!..
ШАТЕН
Все живы?
ВИТАЛИК
Люди — да, Пассат на фул не тянет, а то, что есть, уже не комильфо!..
ШАТЕН
А я то думаю… Ан нет, не показалось!..
Подходят к ранее посещенной комнате. ВИТАЛИК заходит и обращается к кассиру, ШАТЕН, не заходя в помещение, смотрит на СВЕТЛАНУ, работающую за компьютером.
Та поднимает голову, ШАТЕН подмигивает ей. Обращается к ВИТАЛИКУ.
ШАТЕН
Я у машины.
У машины. ВИТАЛИК подходит.
ШАТЕН
Что это было?
ВИТАЛИК
Шеф, еле сдержался, Павел Александрович!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Держи себя в руках, в следующий раз — выхватишь…
ВИТАЛИК
Ты конечно отжег, видел их лица?!
ШАТЕН
Как давно здесь Света?
ВИТАЛИК
Пару недель…
ШАТЕН
Как будешь дальше работать с клиентом?
ВИТАЛИК смеется.
ВИТАЛИК
После этого — не знаю...
ШАТЕН
Где возможности?
ВИТАЛИК
Там где... Потребности, проблемы?..
ШАТЕН
Почему с вопросом? Ты не уверен? Ну!
ВИТАЛИК не понимает.
ШАТЕН
Света любит Рафаэлло.
ВИТАЛИК молчит, смотрит.
ШАТЕН
Чем ценна Света ?
ВИТАЛИК раздувает щеки, смеется на выдохе.
ВИТАЛИК
Только слепой не увидит, что можно оценить у Светы!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Придурок!.. Она умеет читать между строк! Кем она была у Антибиотика?
ВИТАЛИК
Управляющей...
ШАТЕН
Она оптимизировала ассортимент и запас товаров в его сети, расставила по приоритетности поставщиков. Прищучила всех продавцов. Сейчас она на новом месте, используется Людой, как свежая кровь… Ей необходимо, помимо прочего себя зарекомендовать, показать, верно?.. Где твои возможности?
ВИТАЛИК недоумевает, вытаращил глаза:.
ВИТАЛИК
Вряд ли она сможет кардинально повлиять на заявки, только пришла…
ШАТЕН
Не то, еще!
ВИТАЛИК молчит.
ШАТЕН
Мы глушим их по базовой цене, они платят по факту — это скидка в 2%, без всяких доп.соглашений.
ВИТАЛИК
Схема рабочая: клиент не в курсе, дистр доволен…
ШАТЕН отрицательно качает головой.
ШАТЕН
Из-за такого отношения, мы имеем то, что имеем — эмоции Люды не беспочвенны!
ВИТАЛИК
Она тоже хороша!.. Сдаюсь, шеф…
ШАТЕН
Покупаешь маленький Рафаэлло, идешь к Свете: она должна проанализировать выборку по всем магазинам сети относительно денежноемких позиций поставщиков. Начнет она с кондитерского отдела, в том числе и в первую очередь: кофе, шоколад, импульс… Помимо прочего, у нас она должна увидеть разницу в цене между базой и фактом, она ее знает по сети Антибиотика, она знает, что это без допа. Они берут товар на склад, помимо заказов продавцов: для своих дальних магазинов, как товарный запас, верно? Значит, Света будет контролировать этот процесс, ведь у нее есть положительный опыт курирования заказов продавцов, на прежнем месте работы. Она выявит, что смены продавцов Людмилы Алексеевны, без перехода на личности, балуются пропуском заявки перед пересменкой, ради “меньше посчитать”… Итого: мы расширим ассортимент, выровняем запас по всем быстрооборачиваемым и денежноемким позициям во всех магазинах сети. Причешем всех продавцов одной гребенкой, имя которой — Света! Снеки наши в стойке, по тихой воде меняешь ее на новую, исправишь при перестановке планограмму. Коробочную конфету добьешь в текущем режиме. Упомяни (без подробностей) нашу беседу с Людой.
ВИТАЛИК
Я понял! Круто! И ассортимент ей написать!
ШАТЕН
Нет, Света знает, что надо — только обидишь и испортишь все. Она все поймет. В текущем режиме подкорректируешь, при необходимости. Итого, по всей сети получим стандарт компании и увеличение объема продаж. Номер стандарта зависит от твоих амбиций, вот здесь Свете список позиций и дашь, поточечно.
ШАТЕН смотрит на переваривающего ВИТАЛИКА
ШАТЕН
И чего ты ждешь?
ВИТАЛИК
Что — сейчас?
ШАТЕН
Увидел возможность — работай ее! Света должна еще переварить, прикинуть, разобрать цифры, подобрать момент... Дуй! Позови ее покурить без лишних ушей, точку контроля проговори. Сегодня — четверг, когда вернее?
ВИТАЛИК
Понедельник... За выходные посидела, посмотрела, никто не отвлекал… В понедельник все на отчеты к директору… Шеф, круто!
ШАТЕН
Пусть проведет параллели с магазинами Антибиотика, как эталонные по объемам продаж — “здесь мы отлично, но можно расти, здесь плохо, увеличим за счет планограммы” и так далее, размещение магазинов у Антибиотика и Люды — парные!
ВИТАЛИК смеется, глаза горят.
ШАТЕН
Я в машине… Телефон красный. У тебя 15 минут, через полчаса идем к Антибиотику. Не спеши, проговори про себя, потом иди.
ШАТЕН в автомобиле, разговаривает по телефону.
ШАТЕН
Предлагаю встретиться вечером, на заправке в центре, ориентировочно в 19:00... За полчаса созвонимся, звонить на этот телефон? Не прощаемся.
ВИТАЛИК садится на пассажирское сиденье, довольный, втягивает воздух носом.
ВИТАЛИК
М-м-м, запах новой машины, я тоже свою скоро буду менять… Слушай, а светленький салон глаз радует…
ШАТЕН заводит автомобиль, выруливает с парковки.
ШАТЕН
Я тоже доволен. Что сказала?
ВИТАЛИК
Что ты торгаш до мозга костей!
ШАТЕН ухмыляется.
ШАТЕН
Если вопросов не возникло, то я лишь зеркало!..
ВИТАЛИК рассматривает салон авто, трогает торпеду, открывает бардачок.
ШАТЕН
Итак, Антибиотик…
ВИТАЛИК
В общем, молочник быканул и не рассчитал…
ШАТЕН перебивает.
ШАТЕН
Виталик… Сколько можно говорить: вещи имеют свои имена... Озвучивание процессов вслух помогает увидеть твои возможности! Будешь так продолжать — завалишь переговоры и будешь вечным созерцателем!..
ВИТАЛИК
Все, все, я еще ничего не завалил.
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
То есть ты еще не теряешь надежды…
ВИТАЛИК
Основной поставщик молочной продукции переборщил при выяснении отношений с управляющей клиента. Клиент обиделся, молочник № 2 использовал момент и предложил клиенту продать ему 50% молочной витрины всей сети. Молочнику № 2 хватило ума составить доп, прописать доли и планограмму витрины! Ретро-бонус за прошедший месяц — процент от объема выборки! Виктору Павловичу понравилось и он обратился ко всем поставщикам с инициативой, в течение трех дней!
ШАТЕН
Старый конь борозды не портит. Внимание: первый номер становится третьим!
Оба смеются. ВИТАЛИК ерзает на сиденье.
ШАТЕН и ВИТАЛИК входят в просторный зал строительного магазина, проходят кассу, поднимаются на второй этаж.
ШАТЕН
Схема та же… Цель визита?
ВИТАЛИК
Продажа! Все, что ты делаешь в точке ради конечной цели — продать! Например, улыбаешься…
ШАТЕН
Следи за лицом… Удушу!
Заходят в кабинет: три стола. Две девушки за столами. Одна из них — НАТАША (1,80 м, брюнетка, каре, черная мини-юбка, блузка, туфли).
ШАТЕН И ВИТАЛИК (хором)
Добрый день! Здравствуйте!
НАТАША встает из-за стола, идет к двери.
ВИТАЛИК
Наташа, ты как всегда радуешь глаз!
НАТАША
Виктор Павлович у себя, я уточню…
Уходит. Ждут. Через минуту возвращается.
НАТАША
Проходите!
ВИТАЛИК сверлит взглядом НАТАШУ. Она закатывает глаза.
НАТАША
Не о том думаешь!
ВИТАЛИК
Не могу ни о чем, кроме тебя! Видишь? Ты ломаешь мне жизнь!..
НАТАША улыбается
НАТАША
Иди уже…
ШАТЕН (ВИТАЛИКУ)
Не ерзай на стуле…
Просторный кабинет, большие окна, все залито светом, светлые тона, орех, невысокие кожаные кресла светло-желтого цвета. Большой фикус в горшке на полу у стены. На стене справа — большая картина в раме: фрегат в лучах солнца, штиль, чайка.
В кабинете два человека. ВИКТОР ПАВЛОВИЧ: мужчина лет 60, 1,70 м, лысина, очки, нетороплив, спокоен, грузен; брюки, туфли, светлая рубашка в крупную полоску; сидит во главе стола в удобном кресле. ДМИТРИЙ: мужчина лет 30,1,70 м, сын ВИКТОРА ПАВЛОВИЧА, широкие плечи, черные волосы, подкачен; джинсы, ботинки, рубашка с коротким рукавом.
ШАТЕН и ВИТАЛИК входят, за ними НАТАЛЬЯ.
ШАТЕН и ВИТАЛИК приветствуют партнеров. Хозяева встают со своих мест, рукопожатия через столы.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ приглашает, указывает обеими руками.
Предложены места: ШАТЕН — в кресле, напротив него, через стол ДМИТРИЙ (в таком же кресле, спина откинута на спинку кресла, правая рука держит подлокотник, левая опущена к бедру), ВИТАЛИК в кресле, напротив ВИКТОРА ПАВЛОВИЧА, слева от ШАТЕНА.
ШАТЕН устраивается в глубине кресла, в сторону ВИКТОРА ПАВЛОВИЧА, вполоборота влево к ДМИТРИЮ, руки поверх подлокотников, блокнот оставлен на столе.
ШАТЕН
Виктор Павлович, Дмитрий, добрый день!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
О, Александр, я вспомнил, точно!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Новый старый!
ДМИТРИЙ
Привет!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Устраивайтесь! Чай черный, зеленый, кофе?
ШАТЕН
Чай, зеленый.
ВИТАЛИК
Благодарю, нет.
ДМИТРИЙ
Я — нет.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ (НАТАШЕ)
2 зеленых чая.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ (ШАТЕНУ)
Возмужал!
ШАТЕН
Спасибо! Вы тоже прирастаете: строительный супермаркет!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Да, решили разложить яйца по разным корзинам. Как тебе?
ШАТЕН
Место хорошее, сегмент в Вашем районе верный, после Вас больше никто не решится. Кстати, мне тоже нравится синий цвет!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ на секунду зависает, довольный, смотрит с интересом.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Ты знаешь, главное людям нравится, все довольны!
ДМИТРИЙ с ВИТАЛИКОМ не понимают, ДМИТРИЙ переглядывается с отцом.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ (ДМИТРИЮ)
Остановка напротив Каравая.
ШАТЕН
Думаю, Люда тоже оценила.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Ты знаешь, мы помирились! Я позвонил ей недавно, предложил забыть все старые обиды. Что нам делить? У каждого уже своя ниша. Да и возраст уже...
ШАТЕН кивает. В дверь стучат, НАТАША вносит чай.
ГОЛОС ЗА КАДРОМ
Виктор Павлович спилил два тополя на другой стороне дороги, напротив одного из своих магазинов, который находится перед основным магазином Людмилы Алексеевны, имеющим свою остановку, и установил еще одну остановку, окрашенную в синий цвет. Помимо прочего, не так давно Виктор Павлович организовал цех по производству выпечки и печенья и стал основным конкурентом Людмилы Алексеевны, когда-то ставшей пионером этого направления в своем микрорайоне и городе. За последний год Виктор Павлович прирос двумя вновь построенными продуктовыми магазинами, местонахождение которых перетягивало потенциальных клиентов Людмилы Алексеевны. К тому же была закончена внутренняя отделка отдельно стоящего помещения, располагавшегося на автостанции микрорайона.
НАТАША расставляет чашки, уходит.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Какие эмоции у Вас вызвала наша инициатива?
ШАТЕН
Самые положительные, я всегда за взаимовыгодное партнерство. Тем более, когда клиент умеет читать между строк. Именно поэтому мы не стали тянуть с визитом к Вам!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Вы вторые из отреагировавших кондитеров, но после первых переговоров нет даже промежуточных договоренностей.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ переводит взгляд на сына. ДМИТРИЙ смотрит молча.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Что-то я слишком открыт и доверчив?!
ШАТЕН
Всегда считал открытость хорошим показателем и инструментом! Общение, основанное на взаимопонимании, всегда доставляет удовольствие! Уверен, результаты наших с Вами переговоров избавят от нерешительности остальных Ваших поставщиков и станут катализатором, который поможет раскрыть глаза на возможности, которые несет Ваша инициатива для всех участников процесса.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Что Вы предлагаете?
ШАТЕН смотрит в глаза ВИКТОРУ ПАВЛОВИЧУ.
ШАТЕН
Уверен, Вы разделяете мое видение: “Люблю когда с горкой!”
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ ухмыляется.
ШАТЕН
Поэтому буду откровенен: Меня интересуют лучшие места размещения моего продукта в пяти группах: шоколад, кофе, импульс, коробочная конфета и снеки во всех магазинах Вашей сети. Их дублирование в смежных отделах (в рамках разумного). Например коробочная конфета в спиртном отделе или кофейные стики в хлебном.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ кивает.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Почему нет!
ШАТЕН
Размещение продукта обязательно в нашем фирменном оборудовании, только по ходу очереди, в самом месте расчета, при физическом наличии площади. Мы готовы изготовить нестандартное оборудование либо взять на себя инициативу при решении спорных моментов. Ассортимент и оборачиваемость нашего продукта не являются для Вас величинами неизвестными. Нам важен правильный товарный запас и отсутствие вымывания продукта до момента поступления новой заявки в отдел. По большим магазинам у нас есть пожелание: обязательное наличие некоторых имиджевых позиций в рамках “надо”. Что такое “правильная ротация товара” Ваши подчиненные знают превосходно!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ одобрительно кивает.
ШАТЕН
Чтобы результаты нашего сотрудничества были более чем наглядными и читаемыми для обеих сторон, предлагаю Ваш интерес обозначить как ретро-бонус в виде процента от выборки за прошедший месяц. Форма выражения — на Ваш выбор.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ смотрит на ДМИТРИЯ.
ШАТЕН
Мы предварительно посетили все Ваши магазины и могу Вас заверить: все наши пожелания более чем реальны. А учитывая оперирование ретро-бонусом, Ваша выгода будет прямо пропорциональна нашим общим амбициям! При достижении договоренности, мы готовы предложить Вам 6% на весь ассортимент при отсрочке платежа в 7 дней, но по состоянию на первое число месяца все отгрузки должны быть оплачены, не позднее последнего числа отчетного месяца. Договоренности, планограммы размещения и доли полок фиксируются в доп. соглашении. С нашей стороны договор подписывает директор дистрибьютора. Помимо прочего, обо всех изменениях в ценообразовании, акциях и бонусных программах Вы будете узнавать одними из первых!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Александр, с Вами по-настоящему приятно иметь дело. Как выглядит план действий?
ШАТЕН
Предлагаю завтра совместно посетить все магазины, утвердить места и виды оборудования, провести необходимое согласование с продавцами, учесть нюансы.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ (ДМИТРИЮ)
Ты завтра в первой половине дня свободен?
ДМИТРИЙ кивает.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Как скоро Вы готовы реализовать установку оборудования?
ШАТЕН
80% оборудования — в течение недели, в рабочем режиме, по согласованию на местах. Оставшийся нестандарт — еще плюс 3-5 дней. Доп. соглашение может быть подписано и вступить в действие с момента полной установки первой основной партии оборудования. Если мы с Вами уложимся в неделю, то в первый ретро-бонус будут включены отгрузки с начала этого месяца.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ смотрит на ШАТЕНА, затем на ДМИТРИЯ, думает вслух.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Общая сумма отгрузки, а следовательно, и оплат за первый месяц, будет нешуточной.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ отпивает чай из кружки:
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Я не предложил тебе сахар.
ШАТЕН
Я могу по-всякому… Ваши намерения относительно павильона на автостанции окончательны?
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ смотрит с интересом.
ШАТЕН
Алексей, Ваш младший сын забирал газелью инструмент и остатки материалов.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Вы знакомы?
ШАТЕН отрицательно качает головой.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
В продуктовом нет смысла, эта часть района у нас накрыта, арендаторы помещение превратят в привокзальную рыгаловку!
ШАТЕН
Но и Ваш строительный супермаркет находится в 500 метрах…
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Есть мысли?
ШАТЕН
Специализированная кондитерская точка: только кондитерка, выпечка, чай, кофе и кофемат. Аналогов нет, соответственно Вы — пионеры. Подсобки нет, площадь небольшая. Это будут Ваши самые прибыльные метры. Клиент приехал домой, вышел из транспорта, купил выпечки, сладостей — побаловать себя и домашних, заесть стресс после рабочего дня…
Все смеются. ВИКТОР ПАВЛОВИЧ заинтересован, глаза загорелись, смотрит на ШАТЕНА, на ДМИТРИЯ.
ШАТЕН
Вы оставите мне один метр под мой стеллаж — справа от центра, во второй линии, по ходу очереди. Я получу его только в начале следующего месяца. Там будет моя коробка, шоколад, кофе, импульс, 5 видов весовых конфет. Верх первой линии неприкасаем для оборудования, если наоборот, то мои — метр двадцать по ходу очереди у кассы, но высота в 24 см перекроет всю вторую линию.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ смотрит на ДМИТРИЯ
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Дело говорит!
ШАТЕН
Стеллаж у основания — 60 см, рабочая зона продавца — 80 см плюс встанут ящики, первая линия у основания — 60 см, все остальное пространство для покупателя. Пластиковый стол в правый угол от входа, для упаковки покупок.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ забивает цифры в калькулятор.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Эх, на счетах быстрей получалось!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ откидывается на спинку кресла, доволен, оглядывает всех.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
В такие моменты я молодею! Завтра в десять, на павильоне. Павильон смотрим вместе, дальше Вы сами, а я в налоговую.
Все встают. Рукопожатия.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Мне было действительно приятно пообщаться!
ШАТЕН
Взаимно! И до завтра!
ШАТЕН и ВИТАЛИК подходят к машине ШАТЕНА, садятся.
ШАТЕН
Поедем пообедаем.
ВИТАЛИКА передергивает в кресле, дрожит, глаза горят, смеется.
ВИТАЛИК
А-а-а, просто в клочья! Как ты это делаешь?
ШАТЕН заводит авто, выруливает с парковки.
ШАТЕН
Опыт не пропьешь!..
ВИТАЛИК
Научи — как?.. Меня колбасило, не передать!..
ШАТЕН
Тебе не дано...
ВИТАЛИК
Шеф, я твой лучший ученик!
ШАТЕН
Ты? Ты бестолочь ленивая, которую свет еще не видел! Сюсюкаюсь с тобой...
ВИТАЛИК
Давай, я запомню, а потом пойму. Жги!
ШАТЕН
С этого момента я не отвечаю за твой хрупкий разум! И с тебя двойная порция сырников!
ВИТАЛИК
Со сметаной или со сгущенкой?
ШАТЕН
И то, и то. Дважды!
Смеются.
ВИТАЛИК
Идет!
ШАТЕН
Человеческий разум без перерыва принимает решения, он — менеджер организма. Чтобы оптимизировать затраты времени и систематизировать циклически повторяющиеся процессы он создал систему — стереотипы. Стереотипы позволяют аватару — телу человека не задохнуться и не убить себя при одновременном выполнении нескольких действий. Например: ходьба, дыхание, жевание жвачки, осязание и обоняние. И когда решение принимается на основе стереотипов, разум отдыхает.
ВИТАЛИК смеется.
ВИТАЛИК
При правильном распределении ролей — старший отдыхает!
ШАТЕН утвердительно кивает.
ШАТЕН
Частично. Среднестатистическому аватару не требуется многого для осуществления жизнедеятельности, поэтому его разум в основном отдыхает, то есть аватар находится в зоне комфорта. Во внешнем мире это поведение проявляется как безразличие, разные степени кретинизма и тупости. Но разум — хороший менеджер, он подумал на несколько шагов вперед, заботясь о своем комфорте без потерь для процесса! Например: если аватар наделен сильным характером, либо внешние раздражители закаляют характер или лишают аватара зоны комфорта, либо у аватара есть амбиции и они растут, то разум открывает опцию апгрейда, получения обновления приложения!
Частота и качество обновлений зависят от потребностей аватара. Событие, в результате которого твой кругозор расширяется, которое ломает собственные стереотипы и позволяет перейти на другой уровень, называется “прецедент”.
ВИТАЛИК смеется.
ШАТЕН
Допустим, чтобы не сломать твою карту мира сразу и получить от тебя хотя бы бонусные сырники, простой пример: почему когда тебе 13, тебе никто не дает?
ВИТАЛИК выпучивает глаза, надувает щеки, выпускает воздух, смеется.
ВИТАЛИК
Почему?
ШАТЕН
Потому что ты сам в это даже не веришь! В то, что тебе кто-то может дать! Но, тебе очень хочется!.. Твоя цель превращается в проблему либо становится потребностью, и ты ищешь способы ее удовлетворения. Когда чудо случается, ты попадаешь в зону комфорта. Потом ты либо находишься на том же уровне, либо опять начинаешь хотеть большего!.. В зависимости от силы твоего желания и прочих факторов, твоя цель становится либо твоей проблемой, либо перерастает в потребность! Ты достигаешь цели сам, либо кто-то зарабатывает на процессе перевода твоей проблемы в потребность и ее удовлетворении! То есть необходимо увидеть, собрать информацию о проблеме, сложить воедино этот пазл, потрясти — и проблема станет потребностью. Тот кто это делает, создает для себя и других возможности!
ШАТЕН смотрит на ВИТАЛИКА.
ШАТЕН
Но не все так критично! Кому-то — синица, кому-то — журавль.
ВИТАЛИК
Ты пытаешься выдурить у меня сырники просто так! Ты мне — лапшу на уши, я тебе — сырники! Как это связано с переговорами?
ШАТЕН
Я же говорю — бестолочь. Во-первых, какой вопрос задал — такой ответ и получил. Учись задавать правильные и простые вопросы! Конфликт сети и молочника №1 — это проблема?
ВИТАЛИК кивает.
ШАТЕН
Молочник №2 увидел в этой проблеме свои возможности?
ВИТАЛИК
Да.
ШАТЕН
Палыч увидел в инициативе молочника №2 системное решение своих проблем (равно — потребностей)? То есть формулу удовлетворения, решения проблем?
ВИТАЛИК (задумчиво)
Да-а...
ШАТЕН
Что он сделал?
Раз он в море закинул невод, —
Пришел невод с одною тиной.
В третий раз закинул он невод, —
Пришел невод с одною рыбкой,
С непростою рыбкой, — золотою!..
Кто был первым из отреагировавших? Номер 1 в весовке?
ВИТАЛИК
Не знаю.
ШАТЕН
Думай! Почему №1 не увидел в инициативе Палыча свои возможности? У него и так все хорошо — зона комфорта! А это надо думать, решать, договариваться, к директору идти, инициативу проявлять, верно? Одни проблемы. Головняк. Почему Палыч обратился к №1? Стереотип — он первый, он умеет считать деньги и читать между строк. Верно? Почему стереотип? Возможно, он стал №1 просто потому что был пионером, а не потому что хорош! Верно? Просто так сложилось. Как проблема номера один может перерасти в его потребность? Ну!
ВИТАЛИК смеется.
ВИТАЛИК
Когда его отжарят!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Прецедент. Когда у него откроются глаза на то, что он первоначально определил как проблему, она окажется его возможностью!.. Доставай телефон, набирай номер, скажи: “Хочу заказать доставку воды”. Будет троить — скажи: “Странно, а у меня русским по белому записано — Ян Валерьевич, водовоз!”
ШАТЕН диктует на память телефонный номер, ВИТАЛИК набирает.
ШАТЕН
Не испорть все… Громкую…
ВИТАЛИК включает громкую связь, говорит в телефонную трубку.
ВИТАЛИК
Добрый день!
АБОНЕНТ
Здравствуйте!
ВИТАЛИК
Меня зовут Виталий. Я хочу заказать доставку воды.
АБОНЕНТ
Вы ошиблись.
ВИТАЛИК
Странно, а у меня русским по белому записано — Ян Валерьевич, водовоз!
Тишина, ВИТАЛИК и ШАТЕН сдерживают смех.
АБОНЕНТ
Кто это?
ШАТЕН забирает телефон, переключает динамик, слушает, улыбается:
ШАТЕН
Янык, здорово!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Как сам?
Слушает, смеется.
ШАТЕН
Ну то есть ты уже не обиженка? Или все-таки — да?
Слушает, смеется.
ШАТЕН
Стареешь! Я по делу. Ладно, времени нет!
Пауза, слушает, улыбается.
ШАТЕН
Но признай: отлично вспушил. Да так, агентишка один бестолковый! Да, очередной.
Смеется, смотрит на ВИТАЛИКА.
ШАТЕН
Время покажет. Слушай, дарю свет. Заткнись! Я тоже рад тебя слышать, держи себя в руках! Кто тебе виноват, что ты не научился направлять свою энергию в мирное русло?.. А ты как хотел? Чтобы учитель поддавался? Антибиотик…
ШАТЕН замолкает, слушает, смеется.
ШАТЕН
Я знаю, что ты знаешь! Татарин был у Палыча. Да. Нет. Он должен прийти к нему в следующий четверг. Если будет троить и прятаться в домике, его еще и номер два отжарит! Я — уже. Конечно! Зачем? Я же сказал: дарю свет! Ты там наверное уже мхом и паутиной порос! Хоть взбодрю тебя. Я тебе информацию дал, а ты хочешь — используй, хочешь — тупи, я тебе не начальник!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Константину привет! Как жена, дети?
Слушает, улыбается.
ШАТЕН
Все? Ты силу в руках почувствовал?
ШАТЕН слушает, улыбается.
ШАТЕН
День недели вспоминал обо мне? Это повтор, вспомни, как он слезу пускал по Соседу… Вспомни контекст, какую-то блажь вам впаривал или отголоски человека, но в последнем я очень сомневаюсь! Янык, это мечты маленьких осликов! Была не судьба! Давай, было приятно.
Слушает.
ШАТЕН (громко)
И вспушить тоже!
Разговор окончен.
ВИТАЛИК
Зачем?
ШАТЕН
Скучно! А что это с нами? Жим-жим? Только заведомо выполнимые цели? А вдруг, а вдруг?..
ВИТАЛИК
Нет, сам себе жару поддаешь, а если вмешаются? Испортят?
ШАТЕН
Татарин? Ты его видел, а в работе?
ВИТАЛИК смеется.
ШАТЕН
А я с ним работал. Косвенно. Не боись, Палыч наш! Да и не успеют, пока снесутся!
Смотрит на ВИТАЛИКА
ШАТЕН
Ну да, тебе же баня не нравится, тебе не понять!
ВИТАЛИК
Да, я по девочкам! А день недели — это что?
ШАТЕН
Фамилия регионального… Среда.
ВИТАЛИК
Что, правда?
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Ну паспорта я не видел, но в документах проходил как день недели!
Приехали. ШАТЕН поворачивается к ВИТАЛИКУ, говорит серьезно.
ШАТЕН
Почему Наташа не отвечает тебе взаимностью?
ВИТАЛИК настораживается, думает.
ВИТАЛИК
Почему?
ШАТЕН
У нее есть парень! Болван!
ВИТАЛИК
Нет, я пробивал! Нет!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Разговаривать надо с ЛПР, а не ходить вокруг да около! Как в юности бывает: один ходит к девочке, за руку держит, сиси мнет — и ей и себе… А другой пришел, увидел и победил!
ВИТАЛИК расстроен.
ШАТЕН
“Я по девочкам!” Пошли! Казанова…
Кабинет ВИКТОРА ПАВЛОВИЧА. Входит НАТАША.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Нас нет, если что — через телефон. Позвони голубятникам, скажи: мы хотим поставить два кофемата. Координаты — Диме.
НАТАША недоумевает.
ДМИТРИЙ
Нестлешникам.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Все.
НАТАША
Виктор Павлович, я сегодня чуть раньше уйду?..
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Хорошо.
НАТАША уходит. ДМИТРИЙ закрывает дверь на ключ.
ДМИТРИЙ
А второй куда?
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
В строительном поставим… Что скажешь?
ДМИТРИЙ
Отсрочку можно было увеличить влегкую!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ улыбается.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Ты когда нибудь успешно писал против ветра? Если не жалко своего времени и имиджа, можешь попытаться… Дима, сын, запомни! Только дурак сражается со стихией! Умный — строит гидроэлектростанцию. Что нам эта неделя? А общаться придется долго!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ смеется.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
С его легкой руки мы Татарина и Сектанта разденем по полной!
ДМИТРИЙ
Как?
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Александр любезно указал нам на нашего собственного джокера, которого мы чуть не выбросили! Специализированный кондитерский магазин. Вот тебе и цех, вот тебе и сговорчивые поставщики! Попляшет у меня теперь Татарин. Первое: звони Анатольевне — на две недели остановить оплаты обоим компаниям, до особых распоряжений! Второе: Таня по всей сети пропускает по обоим поставщикам заявки до следующего понедельника, то есть на 10 дней! Аргумент: подбираем остатки, по легенде — я бушую! Уведомить обе компании сегодня же, ведь мы же партнеры. Все по-честному. Если сегодня давали по обоим заявки — все аннулировать! А чтобы наверняка, пусть Анатольевна лично позвонит в каждую контору, закажет сверки за полгода и предупредит о замораживании выплат на две недели. Форс-мажор!
ДМИТРИЙ
Пап, мы потеряем…
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ перебивает:
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
А кто сказал, что мы действительно жестоки и беспощадны?
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ смеется.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Просто привлечем внимание. Выплаты действительно приостановим на неделю. А заявки... Ну так уж и быть, подумаем. Татарин ужом виться будет, а Сектант мнительный… Как бы нашатырь не понадобился!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ смеется.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Готовьте денежки, господа!
ДМИТРИЙ смеется.
ДМИТРИЙ
Я понял!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ, довольный, смотрит на ДМИТРИЯ, переводит взгляд на картину с фрегатом, молчит.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Хорош. Слушай, хорош. Я сделал все как он хотел.
ДМИТРИЙ
Кто?
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Александр! Ай молодца! Вот шельма!
ДМИТРИЙ
Но мы-то в выигрыше, верно?
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Верно! Далеко пойдет, если в междоусобных войнах выживет!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ задумчиво смотрит на ДМИТРИЯ.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Зачем?
Пауза.
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Игрок скучает.
ДМИТРИЙ
Не понял…
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
Жюль Верна надо было в детстве читать. Звони, нагнетай обстановку! Я домой.
Начинает собирать документы в портфель, напевает под нос мелодию из Шерлока Хомса.
ДМИТРИЙ
Автор Шерлока — Конан Дойл!
ВИКТОР ПАВЛОВИЧ
И Конан тоже молодец!
Уходит, напевая мелодию.
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 2011 год. Август.
Высотное офисное здание. ШАТЕН: костюм, рубашка, галстук, портфель. Серьезен. Входит в вестибюль, проходит к лифту. Поднимается в лифте. Офис.
Слов не слышно. Звучит музыка: ...
Приветствует секретаря, девушку. Девушка кивает, указывает взглядом вправо. Слева от шатена открыта дверь. В проеме появляется МЕНЕДЖЕР: мужчина, 35 лет, рост 1,95, худощав, костюм, рубашка, без галстука, ворот рубашки расстегнут.
Приветствует ШАТЕНА, рукопожатие. У МЕНЕДЖЕРА напряженное выражение лица, натянутая улыбка.
Приглашает за стол, садится напротив, нервничает. ШАТЕН спокоен, уверен, смотрит в глаза. Сдержанно улыбается, отвечает, говорит коротко. МЕНЕДЖЕР подыскивает слова, натянуто улыбается, отворачивает лицо, смотрит в глаза, отводит взгляд. Увольнение.
Темно синее небо, назревающая гроза. Вторая половина дня. Водный канал. Железный мост. Компания мальчишек лет девяти, 7 человек, среди них ШАТЕН. Рукопожатия, расходятся. ШАТЕН остается один, смотрит на тучи, на дорогу вдаль, пускается дождь. ШАТЕН спускается под мост. Пинает валяющиеся жестяные банки, бросает камни в воду. Находит несколько брошенных рыболовных рогаток.
Садится на корточки и смотрит на воду, в которую впиваются крупные капли дождя.
На улице темнеет, ливень нарастает. Струи дождя барабанят по мосту, гул дождя.
Громыхает гром, сверкают молнии.
ШАТЕН встает, из-под моста смотрит в небо, думает. Щурит глаза, морщится. Начинает выбираться из-под моста, поскальзывается, съезжает в водоем. Пытается ухватиться за траву и бурьян, вырываются с корнем. Растопыривает пальцы рук, впивается в землю, ноги скользят, останавливается у воды, выкарабкивается.
Осматривает себя: весь в грязи, промокший. Хмурится. Начинает бежать.
Во время бега несколько раз поскальзывается. Чуть не растягивается, подворачивает ногу, морщится. Ливень не прекращается. Бежит, подскальзывается, сандалий слетает, падает. Шатен скользит пару метров вперед, ранит руки.
Начинает плакать. Встает, вытирает грязь с лица, выплевывает куски глины изо рта, идет за сандалием. Смотрит вдаль дороги, оборачивается в сторону моста, смотрит.
Поднимает голову вверх, дождь бьет по лицу.
Вычищает грязь, забившуюся в сандали, обувается, затягивает застежки покрепче. Ремешки впиваются в ноги. Начинает бежать дальше, набирает скорость, перепрыгивает встречающиеся лужи. Ливень усиливается. С разбега запрыгивает в огромную лужу, задирает голову вверх и устремляет взгляд в бесконечность. Щурится от струй воды, бьющих по лицу. Улыбается!
Начинает бег, с разбега перепрыгивает огромные лужи, влетает в них, радуется и мчит вперед. Начинает напевать про себя песню ...
Ливень прекращается.
Кабинет. ШАТЕН улыбается.
МЕНЕДЖЕР
Чему ты улыбаешься?
ШАТЕН
Не привык грустить… Когда необходимо ответить?
МЕНЕДЖЕР
Три дня на передачу дел и принятие решения.
ШАТЕН
Хорошо, я подумаю.
Лифт. ШАТЕН серьезен, собран, уверен. Холл здания, выходит, набирает номер.
ШАТЕН
Ян Валерьевич! Как сам?
Слушает.
ШАТЕН
Ничего, нормально. Я по делу. Как у вас с вакансиями супервайзеров?
Слушает.
ШАТЕН
Да. Нормально, бывало и похлеще. Нет, не знаю. Может в лицо?..
Слушает.
ШАТЕН
Телефон Уткина сбрось.
Слушает.
ШАТЕН
Спасибо! Давай, наберу!
Идет к машине. Садится в авто. Звук принятого смс. Смотрит в телефон, набирает номер.
ШАТЕН
Сергей, добрый день!
Слов не слышно. Разговаривает по телефону. Звучит музыка: ...
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): Спустя 4 дня.
ШАТЕН: костюм, рубашка, без галстука, ворот расстегнут, портфель. Идет по темным пролетам коридоров, насвистывает мелодию из “Гардемаринов”, заходит в тупик, возвращается, идет. Подходит к двери, входит.
ШАТЕН
Ох и катакомбы! Знал бы — пару лампочек захватил бы тебе в подарок!
Комната 25 кв.м, заставлена столами (один на другом), ящики, беспорядок. “Только въехали”.
В помещении САША: менеджер, 1,70 метра, обычное телосложение, костюм, рубашка, джемпер.
САША
Это с непривычки.
ШАТЕН
Кофе угостишь?
САША кивает.
САША
Настроили сразу.
ШАТЕН выкладывает документы из портфеля на стол возле кофемата.
ШАТЕН
Все разложено, помечено — разберешься.
ШАТЕН садится в кресло, напротив стола с кофематом.
Шумит аппарат, по трубке, вставленной в тетрапак, поднимается молоко. САША ставит на стол бумажный стакан с капучино, стоит спиной, ждет приготовления второго стакана.
САША
Ты, конечно, в своем амплуа. Выдаешь то, о чем и подумать невозможно! Все ошалели!
ШАТЕН
Сложные ситуации всегда решаются нестандартным подходом. Время покажет насколько верным оказалось решение, но учитывая все вводные…
Пауза, смотрит в спину САШЕ.
ШАТЕН
Это самый оптимальный вариант!
САША полуоборачивается.
САША
Уйти к прямому конкуренту, с должности ТМа на супера!.. Как они тебя взяли после того, что ты с ними сделал в 2006-ом?!
ШАТЕН
Все было по-честному: контракт закончился, подписку о бесконечной преданности или о ненападении не давала ни одна из сторон. Если Вы верите в то, что “за забором жизни нет”, то какие могут быть претензии?!
Пауза. САША молчит. ШАТЕН смотрит в спину собеседника, ждет, улыбается.
ШАТЕН
ЛПР всегда только один. Важно не допустить ошибки при его определении! Все остальное — дело техники.
САША берет свой стакан, опирается на стол напротив ШАТЕНА.
САША
Всегда хотел спросить: как ты выжил после допроса?
ШАТЕН улыбается, смотрит на свой стакан.
ШАТЕН
Кофе помог или бармен… Присоединение сработало в обратную сторону. Я заказал официанту кофе, он принес очень горячий гляссе в стекле. Они ждали меня минут пять. Только после того, как уже я начал их растаскивать, Лиза среагировала, и мы поднялись в номер. Но мне хватило этого времени, чтобы во всем разобраться.
Пауза. САША пьет свой кофе, слушает.
ШАТЕН
Не знал, что лицо может быть таким белым.
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Национальный выглядел как рабочий из цеха по производству побелки. Эти двое из службы безопасности, конечно, красавцы, на вид оба дураки дураками. Я не сразу понял: второй оценивал только поведение, мимику и интонацию, первый работал аватаром, но наблюдал за поведением всех участников. Лиза вела беседу и одновременно выступала переводчиком. И только второй в этой колоритной компании был ЛПРом!
САША
А национальный?..
ШАТЕН
Молчал, видок у него был еще тот.
САША
И что ты сделал? Как?
ШАТЕН смотрит САШЕ в глаза.
ШАТЕН
Честность и открытость.
САША
Но ты даже на приговоренного ничего не дал!
ШАТЕН
Честность и трусость — это не одно и то же…
Пауза. Шатен смотрит на САШУ.
ШАТЕН
Не сразу понял, как региональный тебя послушался, он ведь не дурак абсолютно! А потом… Дошло.
ШАТЕН выпучивает глаза, имитируя удивление и догадку, улыбается.
ШАТЕН
Цифровая сотовая связь: мы стираем границы стран и континентов! Ты зашел через Гришу!
САША отворачивается, готовит для себя вторую порцию кофе.
ШАТЕН
Мулька, конечно, забавная вышла: “написано левой рукой, четырьмя”...
САША
Я не писал...
ШАТЕН
Я знаю! Мне письма не предъявляли, но почерков было только три. Гарри с сынками, конечно, идеальные исполнители. Причем Гарри, бедный, ввязался только из-за “чувств” ко мне. А вообще доносчиков было трое — это из Дюма.
САША молчит. ШАТЕН улыбается.
ШАТЕН
Одного только я не понял: Сомин сам все придумал и ты только пару раз правильным поленом в правильное место ударил, а потом полено ему под ноги бросил? Или ты сначала сам повелся, а потом увидел, как можно кинуть и использовать абсолютно всех?
САША стоит спиной. Молчание, шум кофемата и подачи молока по трубке. Имитирует интерес к стопке привезенных документов.
ШАТЕН
Ты, конечно, неугомонный. В первый раз думаю: ладно, ты “стоишь у ресторана, замуж поздно, сдохнуть — рано!” Испытательный прошел, в штат приняли, в десна с Тимой целуешся, тачку получил… Но нет!.. Ты столько старался, ни одной возможности избавиться от меня не пропустил. Твою бы энергию, да в мирное русло! Как ты теперь без меня? Заскучаешь…
Пауза.
ШАТЕН
Знаешь, чего ты не учел? Фантомных болей. Руки нет, а ты о ней думаешь, болит, снится… Дурак ты!
Пауза. САША молчит, поворачивается в сторону ШАТЕНА, пьет кофе.
ШАТЕН
Знаешь, чем совесть хороша? Она — одна из тех субстанций, которые чем больше отрицаешь, тем плотней они тебя накрывают чуть позже. Когда человек начинает мякнуть!
Оба молчат, ШАТЕН забирает портфель.
ШАТЕН
Спасибо за кофе.
ШАТЕН уходит. Насвистывает мелодию из “Гардемаринов”.
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 2014 год. Июль.
АЗС. ШАТЕН и ВИТАЛИК. Пьют кофе. Рядом — два одинаковых автомобиля.
ШАТЕН
Тачку оставлю у отца. Семуки пригонит ее в контору. Документы, бланки — все будет в бардачке. Федор подстрахует Семуки. Если что-то необходимо будет делать, суетиться — это Федор.
ВИТАЛИК улыбается, волнуется.
ВИТАЛИК
Ты жжешь! Все, как всегда... Но привыкнуть не могу!
ШАТЕН улыбается, пьет кофе.
ШАТЕН
Отец с детства говорит: “Мужик должен делать то, что должен!”
ВИТАЛИК
Все хотел спросить. Помнишь про стереотипы, мозг, прецедент? Я прикинул, ты мне в тот раз не все рассказал. Продолжение ведь есть, верно?
ШАТЕН улыбается.
ШАТЕН
Тебе того надолго хватило!
ВИТАЛИК
Я же говорил: запомню, а пойму потом. Раз уезжаешь, рассказывай дальше!
ШАТЕН
С тебя капучино!
ВИТАЛИК
Идет!
ШАТЕН улыбается.
ШАТЕН
Ну так иди?..
ВИТАЛИК ухмыляется, качает головой, уходит в помещение АЗС. Через время возвращается с двумя стаканами кофе и несколькими мини-шоколадками.
ШАТЕН
Человек не ценит того, что не далось ему с трудом, за что он не заплатил. Любая, самая минимальная оплата привлекает его внимание. Потому что он отдает! Плата — не решение вопроса, но вариант рабочий. Кого-то факт оплаты отпугивает, но тошнотика лучше потерять в начале!
ВИТАЛИК кивает, допивает свой стакан кофе, выбрасывает в урну.
ШАТЕН
Человек по природе своей расточителен, транжира, потребитель. Его поступки, действия бывают осознанными и неосознанными. И это не система ниппель, когда воздух (информация, посыл) идет только в одну из сторон. В зависимости от силы характера, аватар может управлять неосознанным так же, как и мозг — аватаром.
ВИТАЛИК кивает, смеется.
ВИТАЛИК
Кто кого: инстинкты или приобретенный опыт?
ШАТЕН
Ну… Где-то так. Семерка-восьмерка.
ШАТЕН думает.
ШАТЕН
Насчет “кто кого” — это в точку.
ШАТЕН смотрит на ВИТАЛИКА, разворачивает шоколад, жует, думает.
ШАТЕН
Что такое опыт? Набор вариаций развития событий, успех, прокол, понимание причинно-следственной связи. Опыт — это коллекция прецедентов, которые расширили мировоззрение аватара. Если аватар амбициозен, то достижение цели приобретает некоторую степень перфекционизма. Почему? Аватар привыкает побеждать, решать вопросы, добиваться, ломать стереотипы, в том числе и в первую очередь свои. Убеждать, убеждаться, подтверждать вероятность примерами. Растут амбиции, растут потребности. К чему приводит выполнение одних и тех же действий, преодоление одинаковых сложностей?..
ВИТАЛИК
Скука.
ШАТЕН
Верно. Как избавляться? Добавлять жара: менять механику, усложнять достижение цели. Переходить на новый уровень. Достигать более амбициозных целей. Что еще, кроме скуки?
ВИТАЛИК
Понимание процесса.
ШАТЕН
Верно, понимание процесса достижения цели. На что это похоже в итоге? Как описать одним словом?
ВИТАЛИК думает, зависает.
ШАТЕН
Ну! Тупичка! Шевели, возьми шоколадку!
ВИТАЛИК
Хобби?
ШАТЕН
Подходит, какое?
ВИТАЛИК
Достижение цели, без разницы какой! Стопов, поворотов — нет!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Подходит. Еще вариант?
ВИТАЛИК
Пари! “На слабака”!
ШАТЕН
Верно. Где подвох? Ты начинаешь видеть в чужих проблемах потребности, возможности всех участников процесса — даже тех, кто себя к таковым не относит. Обращать внимание на мелочи, нюансы. Если какого-то компонента не хватает, то что ты начинаешь делать?
ВИТАЛИК
Создавать!
ШАТЕН
Верно. Не имеет значения, что. Это может быть — что?
ВИТАЛИК
Потребность, внимание, что угодно...
ШАТЕН
Правильно: любое требуемое условие, которое необходимо для достижения цели! Но важно направлять энергию в мирное русло! Почему?
ВИТАЛИК
Одно лечим, другое калечим!
ШАТЕН
Верно. Чтобы совесть была чиста. Можно долго и упорно себя выгораживать, но это идиотизм, все равно накроет. Сознание — не ниппель. Ты делаешь все осознанно: ноешь, скулишь, топчешь сам себя, выгораживаешь — прячешься от самого себя. “Я в домике”: не ведаю, что творю, так принято, я не я, я натерпелся, я не верю.
ВИТАЛИК допивает кофе.
ШАТЕН
Про пари — где подвох?
ВИТАЛИК
Эверест!
ШАТЕН смеется.
ШАТЕН
Ну слава Богу! Не было ошибки при отборе!
ВИТАЛИК
Ты что, сомневался во мне когда-то?!
ШАТЕН
Сомневался? Да я тебя собирался отстрелить летом 2006-го! Если бы меня не
перевели, у тебя было бы только последнее предупреждение!
ВИТАЛИК опешил.
ВИТАЛИК
Ты серьезно?
ШАТЕН
Ты вспомни себя! Я тебя за язык тогда сколько ловил? Ты в точке кипения ломаться в другую сторону начал. Трепло номер один! Я тогда только скелет команды выстроил, до качественной работы только руки доходить стали.
ВИТАЛИК
Да ладно?!
ШАТЕН
Да правда! Вспоминай! Когда я ушел, ты что сделал, бестолочь? В мерчи ушел! Оцени этот поступок сам? Тебя в 2009-ом на должность почему только после второго собеседования пропустили? Потому что склонность к “суициду”: мнителен!
ШАТЕН не моргая смотрит на ВИТАЛИКА, затем улыбается.
ШАТЕН
Стыдно?
ВИТАЛИК приходит в себя, натянуто улыбается.
ВИТАЛИК
Ты не можешь, чтобы не рубануть напоследок!
ШАТЕН смеется, допивает свой кофе и выбрасывает стакан в урну.
ШАТЕН
Согласись: всегда только по делу! И как пример насчет совести подходит. Выдыхай, бобер. Сам напросился!
ВИТАЛИК
Я за кофе.
ШАТЕН
Давай.
ВИТАЛИК возвращается с двумя стаканами кофе.
ШАТЕН
Хватит?
ВИТАЛИК смеется.
ВИТАЛИК
Что уж там, добивай!
ШАТЕН
Тяжело в ученье, легко в бою! В чем подвох Эвереста?
ВИТАЛИК
Можно не дойти. Но это не стыдно.
ШАТЕН молчит, слушает.
ВИТАЛИК
Зассать можно: сдаться до старта. Оправдать себя и жить дальше. И потом всю жизнь помнить, как не решился влезть и узнать все наверняка. Перепробовать все, на что способен, и победить! И с чувством выполненного долга и достоинства признать ничью с судьбой.
ВИТАЛИК думает, смотрит на ШАТЕНА.
ШАТЕН
Во что верит, чего хочет человек? Того, что отрицает, того, отсутствие существования чего неистово доказывает и опровергает. Какие потребности? Любви нет! Дружбы нет! Совести нет! Правды нет! Честности и порядочности нет!
ВИТАЛИК смотрит на ШАТЕНА.
ШАТЕН
Но судьбу ведь не обманешь, только если она сама не позволит. Подмахнет тебе ! За старание и стойкость!.. Только каждому по своим заслугам.
ВИТАЛИК
Кому — журавля, кому — синицу.
ШАТЕН улыбается
ШАТЕН
А кому и граблями по горбу- чтобы не горбился ! От каждого — по возможностям, каждому — по морде! Кто во что верит, тот то и получает.
Оба смеются.
ШАТЕН
Все, я погнал. Привет жене!
ВИТАЛИК
Ты своим тоже!
Разъезжаются.
Вид из движущегося авто. Раннее утро, солнце, деревья, столбы электропередач.
ТЕКСТ НА ЭКРАНЕ (ВНИЗУ): 2015 год. Июль.
Утро. На подоконник балкона ставится кружка кофе с молоком. Открывается рама окна на балконе. ШАТЕН пьет кофе.
Вид с балкона нового ЖК: детская площадка, несколько матерей с детьми. Дети катаются на качели, матери качают младенцев в колясках.
Спортивная площадка: двое взрослых мужчин тренируют троих мальчиков. Молодые деревья, зелень, клумбы с цветами. Парковка со стоящими на ней авто.
Спешащие жители: родители с детьми, взрослые, дети. Площадка с мусорными контейнерами. Подъезжает грузовой автомобиль с будкой. Водитель надевает рукавицы, открывает и оставляет открытой дверь будки. В будку летит отобранный из мусора картон, картонные ящики. Водитель спешит, действует сноровисто.