Ценная бандероль стоимостью в один доллар
Blue Hope Голубая Надежда
На грани Добра и Зла
Король ювелиров
"Ювелир - специалист по изготовлению и ремонту ювелирных украшений"
(из Википедии)
Русское слово "ювелир" дошло до нас через европейские языки. А в Европу из Персии и происходит от персидского "джавхар", что означает "драгоценность".
Немецкое слово Juwel переводится как "драгоценный камень", хотя Edelstein тоже самое. А к слову Juwel добавить окончание "ier" получится Juwelier/ювелир.
Однокоренное слово "jewel" есть и в английском языке и означает "драгоценный камень".
Отсюда, без сомнений, ювелир и драгоценные камни связаны между собой. Связь между ними обладает мистической силой. Иначе как можно об'яснить, что камень в руках ювелира обретает после огранки небывалую красоту и притягивает взгляд. А после того, как вставлен в кольцо, то от украшения порой трудно отвести глаз.
"Найди себе занятие по душе и в твоей жизни не будет будней"
(Конфуций)
Важными качествами ювелирного мастера являются прилежание и терпение, художественный вкус и владение ремеслом. А также не только большой интерес, но и любовь к драгоценным камням. Например, британский ювелир и миллиардер Лоуренс Граф работает только с бриллиантами.(1)
Творящий бедности не знает.
Далекий от мирских щедрот,
Добычею богатств не занят, -
Он из души их достает....
(Лев Болеславский)
"Графф умеет угодить клиенту, - писал Сьюзен в интернет-журнале Forbs. - Однажды он вышел на своей яхте в Средиземное море навстречу главе компании Oracle Ларри Эллисону, чтобы доставить этому миллиардеру заказанные бриллианты". (2)
Принц Саудовской Аравии Турки бин Абдул Азиз, султан и королева Брунея, Опра Уинфри, Элизабет Тейлор и даже звезда футбола Дэвид Бекхэм и его жена Виктория - все они клиенты Граффа.
Дональд Трамп в 2004 году купил у него для своей третьей жены, словенской супермодели Мелании, обручальное кольцо с бриллиантом в 12 карат за $1 млн.
"Лоуренс - выдающийся ювелир. Качество его камней, уровень сервиса и репутация выше всяких похвал" (2)
(Дональд Трамп)
Графф обаятелен и самонадеян, но так элегантен в костюме от личного портного из Милана и сорочке с монограммой...
Неудивительна его склонность к морским авантюрам. Он очень похож на Лоренса де Граффа (предка или однофамильца?) Был такой флибустьер в XVII веке. (3)
Если бы молодого Лоуренса одели в одежду того времени, был бы вылитый морской разбойник Лоренс де Графф, Граф Лоран, как называли его в пиратской среде.
Сначала Лоран был на службе у испанцев и выступал против флибустьеров, пока сам не попал в плен к пиратам. Потом был продан в рабство на Карибские острова. Там и примкнул к Мишелю де Граммону, пользовавшемуся большим авторитетом среди пиратов.
Участвовал с ним в морских походах.Случилось так, что Лоренс Де Графф крупно поссорился с ещё одним участником похода голландским пиратом Ван Дорном. Произошла драка, в результате которой де Графф нанёс смертельную рану Ван Дорну.(4)
Самому Лорану повезло. Он получил в Сан-Доминго, где прошли последние годы его жизни, свидетельство о прощении убийства Ван Дорна.
"Король бриллиантов"
"- А я думал, что король может делать всё, что захочет...
- Быть королем - это нечто большее..."
(Король Лев (The Lion King)
Лоуренс Графф контрабандой, естественно, не занимается. Любит путешествия: морские на яхте Feadship, воздушные - на самолете Global XRS. Основное и главное его занятие - ювелирное дело.
"Я безупречен в этом бизнесе", - утверждает без следа иронии Лоуренс Графф, член ордена Британской империи, король ювелиров и король бриллиантов.
И в подтверждение издаёт о себе книгу-альбом "Самые известные драгоценности в мире". Какой тираж, сказать трудно, но стоимость одного экземпляра составила $150. (5)
"Это очень здорово, когда человек с юных лет готов не размениваться на мелочи. С такой жизненной позицией действительно можно многого достичь"
(Олег Рой "Человек за шкафом")
Всего три поколения назад семья Лоуренса Граффа проживала в царской России. Его бабушка и дедушка со стороны отца вынуждены были покинуть родной Киев после волны еврейских погромов и осесть в Лондоне.
Отец Гарри Графф был портным, сначала продолжал семейное дело. Мать будущего ювелира Ребекка Сигал, родом из Румынии, торговала сигаретами и газетами в Ист-Энде, лондонском рабочем квартале. Здесь в бедном районе Степни в 1938 году и родился Лоуренс, Лори, как называли близкие мальчика.
Заработков еле хватало на проживание. Тогда у Гарри Граффа возникла идея заняться любимым делом - печь торты и пирожные. Перед Второй мировой войной он открывает по соседству с домом небольшую кондитерскую лавку. А когда началась Вторая Мировая война, уходит на фронт. Лоуренсу было всего год. Первые семь лет он прожил в одной комнатушке со своей матерью, продолжавшей дело мужа. В годы войны это было очень сложным делом, многие продукты пришлось добывать с огромным трудом.
Гарри Графф вернулся с фронта, когда сыну было 7 лет. Занятия в школе мало интересовали мальчика.
Учился Лори плохо. С раннего возраста его притягивал блеск драгоценных камней. И он частенько бегал в расположенный рядом Black Lion Yard, где богатые евреи продавали и покупали бриллианты.
Когда Лоуренсу исполнилось 14 лет, мать и отец, посчитав, что сын уже взрослый, потребовали, чтобы он бросил учёбу и занялся торговлей. Это было в 1952 году. Так начались "университеты" будущего миллиардера, "последнего романтика" среди ювелиров.
Сначала Лоуренсу помогли устраиться подмастерьем к ювелиру Шиндлеру. Мастерская находилась в лондонском районе Хаттон-Гарден, историческом центре ювелирного дела. Здесь Графф впервые близко увидел и держал в руках бриллианты. Тогда он понял, чем хочет заниматься в жизни.
"Я был рожден для бриллиантов, они - моя судьба!" - восклицал не раз впоследствии Лоуренс Графф.
К серьёзной работе с драгоценными камнями, как хотелось Шиндлер его не подпускал. Вместо этого юноше приходилось заниматься уборкой помещений, мыть полы и туалеты.
Лоуренс продержался всего три месяца. Кому понравится заниматься только грязной работой? Вот и не выдержал. Высказал своё недовольство, после чего Шиндлер его уволил.
"Никогда не переставайте мечтать, всегда думайте о своей мечте и у вас всё получится"
(Илья Алексеевич Дружинин)
Но недолго оставался Лоуренс без дела. Вскоре он сам нашёл новое место, где получил первые навыки ювелирной профессии. Прежде всего научился работать с золотом. С огромным интересом занимался отбором камней, их огранкой, полировкой и закрепкой.*
* закрепка камня в ювелирном изделии чаще всего используется для укрепления небольших камней. Сначала делают канал или рельсу из драгоценного металла, а потом в него аккуратно помещаются друг за другом камни. Они могут располагаться как по всей окружности кольца, так и в какой-то отдельной его части.
"Кем бы вы ни были, при должном старании вы можете добиться любых высот"
(Сергей Дружко)
Через три года Лоуренс стал реставрировать изделия, а затем и сам изготавливать кольца и мелкие ювелирные украшения. Правда, вскоре мастерская разорилась. Граффу уже исполнилось 18 лет и он убедил одного из друзей начать свое дело и взять его подмастерьем.
"Человек всегда и везде противостоит судьбе, и это противостояние дает ему возможность превратить свое страдание во внутреннее достижение"
(Виктор Франкл "Сказать жизни - "Да". Упрямство Духа")
Первые его изделия были также непохожи на нынешние – кольца с полудрагоценными камнями Графф продавал за 2-3 фунта. Полученные деньги вкладывал в украшения. Так стоимость дошла до цены 500 фунтов за кольцо - вот в нём уже были бриллианты. Но украшения никому не известного ювелира продавались неважно, а долги поставщикам росли.
С трудом продержались 4 года. Когда долги поставщикам превысили $6000, Лоуренс Графф уговорил своего старшего коллегу отдать ему бизнес и в 1960 году не побоялся начать собственный, основываясь на свое "шестое" чувство.Тогда и была основана компания Graff Diamonds. Компанией она называлась с натяжкой. В маленькой мастерской в районе Хаттон-Гарден Графф сам изготавливал украшения пока ещё с полудрагоценными камнями.
Украшения никому не известного ювелира продавались неважно, всего за 2-3 фунта. Полученные деньги Графф вкладывал в украшения. Так стоимость дошла до цены 500 фунтов за кольцо - вот в нём уже были бриллианты. Это был эксперимент.
"Вечность явилась мне в классическом преломлении украшений с бриллиантами", - вспоминает Графф.
Через два года он уже открыл в Лондоне два небольших ювелирных салона. Графф думал, что он достиг того момента, когда лучшие ювелирные Дома заинтересуются им и будут сами обращаться к нему с предложениями. Но нет, этого не произошло, хотя украшения были выполнены профессионально. Лоуренс Графф не обучался ни геммологии, ни дизайну, но у него было желание работать и стать истинным знатоком драгоценных камней.
Потребовались годы, чтобы научиться разбираться во всём многообразии удивительного мира камней, их разнообразии. Но как и прежде бриллианты были на главном месте.
Однажды Лоуренс взял в долг 33 мелких бриллианта и сделал кольцо. Это кольцо он продал владельцу ювелирного магазина в Блэкпуле. И вот удача - кольцо вскоре было продано, а владелец магазина заказал ещё одно. Лоуренс снова одолжил бриллианты, изготовил кольцо и снова его продал. Затем он стал создавать украшения, сочетая бриллианты с сапфирами, изумрудами, рубинами.
Что-то Лоуренс с успехом продавал, а что-то долго ждало своего часа. Но хотелось большего.
Тогда Лоуренс взял свой маленький чёрный кожаный чемоданчик, в который сложил образцы своих изделий, и отправился по городам Великобритании.
"Выдающиеся достижения совершали только те люди, которые верили, что что-то внутри них выше обстоятельств"
(Брюс Бартон)
Лоуренс Графф демонстрировал свои изделия владельцам ювелирных магазинчиков, предлагал сделать заказ. Кое-что продавал. На вырученные деньги покупал новые камни, все крупнее, и создавал новые украшения.
В 1966 году за браслет с изумрудами, бриллиантами и аметистами Графф удостоился престижной награды Diamond International Awards, первой из его будущих премий. Но и после этого слава на 28-летнего ювелира не обрушилась.
Тогда он вновь решил отправиться в дорогу, но теперь в Юго-Восточную Азию. Путешествие было долгим, но интересным.
С драгоценностями на сумму в $1000 Лоуренс появился в торговом центре Robinsons. Украшения понравились. У него выкупили сразу всё содержимое чемоданчика.
Вскоре Графф стал проводить в Robinsons ежемесячные выставки-распродажи, совершая сделки на десятки тысяч долларов.
"Внезапно я стал продавать бриллиантов на $10 000 - 20 000 за раз", - вспоминал Графф.
В 1970 году центр богатства переместился на Ближний Восток. Арабы принялись летать в Лондон и "сорить" нефтяными деньгами. Графф стал для этой публики "своим человеком".
"Если им был нужен врач, я находил врача. Если нужен автомобиль, я находил его. Принцессы Саудовской Аравии ходили по магазинам, а потом заходили ко мне в офис переодеться".
Лоуренс Графф сам стал одним из крупнейших закупщиков бриллиантов - в 70-е и 80-е годы XX века представители Diversity Jewellery Ltd дважды в неделю приезжали к нему с партией бриллиантов, из которых ювелир выбирал лучшие камни, создавал украшения и вновь пускался в путь с чемоданчиком, содержимое которого тянуло уже на миллионы.
Теперь его путь лежал и на Ближний Восток, где появилось множество нефтяных миллионеров.
В 1974 году Сингапуре Лоуренс Графф нашёл своих первых важных клиентов - принца Брунея и его жену, известных коллекционеров предметов искусства и ювелирных украшений.
Принц Хассанал Болкиах, наследник 20-миллиардного состояния, стал 29 -м султаном Брунея.
Граффа можно назвать придворным ювелиром этой королевской семьи, которая за двадцать лет приобрела у него бриллиантов на десятки миллионов долларов.
В одном из редких интервью Графф признался:
"Именно султану Брунея я обязан своим состоянием".
Постоянными покупателями Граффа стали и многие другие богатые люди из Малайзии, Индии и Китая.
В 70-е годы Графф со своим чемоданчиком объездил весь Ближний Восток. Когда вернулся в Европу, Графф закрыл два маленьких салона и в 1974 году открыл полноценный магазин/бутик рядом с универмагом Harrods в Найтсбридже, окрестностях Лондона.
Как-то раз без предварительного уведомления в его магазин зашёл принц Саудовской Аравии Турки бин Абдул Азиз.
"Он скупил весь ассортимент, включая крупнейший из моих бриллиантов, в котором было 14 карат", - вспоминает ювелир..
Спустя 10 лет с момента появления Graff произошел один из самых важных моментов в его истории - выход рекламной кампании Hair & Jewel. Модель с мириадами бриллиантов, вплетенных в пышную прическу, стала знаменитой на весь мир.
Теперь Графф изредка ездил со своим чемоданчиком, в основном к султану Брунея.
С 1966 по 1986 год бывал в Брунее не реже раза в месяц, сидел в королевской ложе на матчах по поло. Для поездок по стране Граффу выдавали "астон-мартин"- английский спортивный автомобиль.
Чёрный чемоданчик, важная походка,
В королевской ложе мягко и удобно.
И блестят, сверкают звёздами на пальцах
Бриллианты в кольцах, бриллианты Граффа.
(стихи автора)
Предпринимателя Граффа знали теперь не только в Брунее и Сингапуре, но и в Малайзии, на Филиппинах, в Австралии, Индии, даже в Гонконге и Японии. В 1973 году он стал первым британским ювелиром, получившим награду за развитие торговли Queen’s Awards for Enterprise. Этой награды удостаивался ещё трижды, в 1977, 1994 и 2006 годах.
Естественно, Графф продолжал лично выезжать на заключение самых важных сделок. В начале 1980-х после выставки в Гонконге фрейлина первой леди Филиппин Имельды Маркос пригласила Граффа во дворец Малакананг на аудиенцию. К концу недельной поездки Граффа на Филиппины миссис Маркос купила три камня, которые он привёз в Манилу. Общая сумма сделки составила $10 млн.
Каждый камень был с историей. В их числе "Император Максимилиан" в 42 карата, названный в честь австрийского эрцгерцога. По легенде эрцгерцог надел его на шею в мешочке в день, когда был расстрелян мексиканцами в 1867 году.
Сам Графф купил его на аукционе Christie’s в 1982-м за $726 000.
"Надежда - это не для меня... надеются простолюдины, верят дворяне, короли ставят цели и добиваются желаемого!"
(Елена Звездная)
На 2007 год состояние Лоуренса Граффа оценивалось в $2,5 млрд. В эту сумму вошли дома в Женеве, где он проживал, в Лондоне, Нью-Йорке и Кап Ферра на юге Франции, новая 150-футовая яхта Feadship, самолет Global XRS, виноградники в Стелленбоше (лучшее место в ЮАР) и коллекция классического и современного искусства, которая оценивается в $250 млн.
В 2016 году журнал Forbes оценил состояние Лоуренса Граффа в $4,6 млрд. Несмотря на все сложности в экономике, в 2017 году эта цифра осталась прежней.
"Человек может достичь всего, что понял и во что поверил"
(Стивен Кови "Семь навыков высокоэффективных людей")
"Чтобы стать "королем", не обязательно занимать должность президента или крупного руководителя, чтобы стать "королем", не обязательно стать чемпионом мира в каком-нибудь виде спорта, чтобы стать "королем", не обязательно стать лучшим оратором или певцом. "Король" - это тот, кто умеет делать свое дело так, как его не умеет делать никто.
(Михаил Литвак "Если хочешь быть счастливым")
Одним из источников богатства Лоуренса Граффа - огромный спрос на драгоценности и предметы роскоши, особенно возросший с 2000 года.
Объём продаж компании Graff Diamonds International вырос с 2000 по 2006 гг. в 4.4 раза, с $90 млн. до $400 млн.
Прибыль компании после уплаты налогов увеличилась за этот период с $11 млн. до $48 млн. Примерно такая же и у конкурентов - Cartier и Van Cleef. Но другие владельцы ювелирных брендов покупают и продают готовую продукцию, Графф решился на необычный шаг, тот же эксперимент: чтобы обеспечить себе выход на глобальный рынок и постоянный приток камней, в особенности крупных бриллиантов, в 1998 году он приобрёл контрольный пакет (51%) акций оптового поставщика и производителя из Йоханнесбурга South African Diamond (Safdico).
"К счастью, королям не свойственно ошибаться"
(Виктор Гюго "Человек, который смеётся")
К началу 1990-х, когда нефтяные деньги перестали литься рекой, а султан Брунея сократил свои расходы на драгоценности, Графф решил обновить свой салон в Лондоне. Он перенёс его на Нью-Бонд-стрит в район Мейфер и попутно сделал крупные вложения в недвижимость, около $ 500 млн.
Следующим шагом Граффа был выход на американский рынок, где продается половина всех бриллиантовых украшений в мире.
С 2001 года Графф открывает салоны в Нью-Йорке, Чикаго, во Флориде и Лас-Вегасе - в заведении, принадлежащем королю игорного бизнеса Стиву Винну. Кроме того, заключил сделку с сетью универмагов Saks Fifth Avenue, открыв три бутика в её залах в Нью-Йорке, Атланте и Сан-Антонио. Покупатели украшений Graff получали необычный сервис. Для одной американской клиентки, летевшей в Лондон на мероприятие, где она собиралась появиться в украшении от Graff стоимостью несколько миллионов долларов, Графф заплатил за услуги телохранителя.
Только в Беверли-Хиллз не удалось открыть ювелирный салон из-за игорного магната Винна. Винн отказался от комментариев. Графф в результате был вынужден свернуть бизнес в Беверли-Хиллз, потеряв при этом $1 млн.
Но вместе с героями Графф смог бы пропеть:
"Неприятность эту мы переживем..."
Нужно уметь ждать.
"Падают семь раз, встают восемь"
(японская пословица)
Действительно, каждый из открытых в США салонов начинал приносить прибыль спустя год. Например, в магазине на Манхэттене: при площади всего 74 кв. м. только первый год было реализовано драгоценностей на $65 млн. В других - не менее 60% от этой суммы.
"Некоторые люди мечтают о великих делах, а другие не спят и совершают их".
(Уинстон Черчилль)
"Делай свое дело и не беспокойся о других"
(Паоло Куэльо)
Иногда бывают и неудачи.
- Всё можно исправить, - считает Графф.
Была упущена возможность приобрести контрольный пакет акций шахты Летсенг в горном королевстве Лесото. Граф жалеет об упущенной возможности. Спустя всего несколько недель после неудачной сделки на шахте был найден алмаз "Надежда Лесото" (Lesotho Promise) в 603 карата, пятнадцатый по величине в мире. В октябре 2006 года Safdico пришлось покупать камень за $12,4 млн. В таких случаях Графф рассчитывает вернуть вдвое больше потраченной суммы.
Вместе с Теодором Рузвельтом, 26 президентом США, Лоуренсс Графф может сказать:
"Самым важным слагаемым формулы успеха является умение ладить с людьми".
Производством у Граффа занимаются 370 огранщиков и шлифовщиков в ЮАР и на Маврикии. Они работают с небольшими камнями. Только 19 мастерам в Антверпене и Нью-Йорке доверяют крупные бриллианты.
Все свои брендовые ювелирные изделия Графф делает в мастерских Лондона и Нью-Йорка.
De Beers вместе с конгломератом LVMH запустил свой собственный ювелирный розничный бренд, но он не конкурирует с товарами Граффа в верхней ценовой категории. (6)
"За любым троном есть нечто большее чем король"
(Уильям Питт Младший(7)
Графф по-прежнему лично контролирует буквально каждый аспект своего бизнеса. Вместе с Джефри Фоксом Лоуренс Графф мог сказать:
"Хороший руководитель получает то, что он реально контролировал, а не то, чего он просто ждал от своих служащих".
Поэтому он сам написал текст для рекламы ожерелья из бриллиантов разного цвета в 267 карат (ценой $30 млн):
"Граффу и природе понадобился миллион лет, чтобы создать это ожерелье".
Ожерелье было куплено клиентом из Азии. Иногда, чтобы продать камень, ювелиру даже не нужно придумывать слоган. Графф в таких случаях попросту называет камни своим именем - Графф Голубой, Графф Оранжевый и т. д. - за счет этого удается сбыть товар по завышенной цене.
"Я много боролся за то, чтобы иметь то, чего добился. Достигнутое в результате трудной борьбы имеет особенное значение"
(Марсело Виейра)
Graff Diamonds International стала интегрированной компанией, исключающей посредников. Весь процесс от добычи и оптовой торговли до огранки и розничных продаж - в руках Граффа. В бизнесе Лоуренсу Граффу помогает сын Франсуа.
"В конце концов он возглавит компанию", - говорит Графф.
Мать Франсуа, француженка Анна-Мари, замужем за Граффом уже более 45 лет, у супругов есть еще два ребенка.
Достигнуть! Достигнуть! Дойти до конца, -
Стоять на последней ступени,
И снова стремиться, и так - без конца...
Как радостна цепь достижений!
Бессмертно прекрасен желанный венец.
В нем счастие всех достижений.
Равно обновляют - победный венец
И трепетный венчик мучений.
В победе - желание новых торжеств,
Стихийная сила хотенья.
Но вижу иную возможность торжеств:
Есть в муке - мечта воскресенья.
(Владислав Ходасевич)
Ювелирная компания Graff обладает репутацией источника редких и уникальных камней. Лоуренс Графф не пропускает ни одного аукциона Christie’s или Sotheby’s. Он считается одним из самых компетентных дилеров на мировом рынке драгоценных камней - бриллиантов.
"У меня до сих пор хранятся эти камни, и я часто верчу их в руках, думая о том, сколь многого может добиться человек, если у него есть время и желание"
(Стивен Кинг "Рита Хэйуорт, или Побег из Шоушенка")
(1) Лоуренс Графф (род.13.06.1938) - британский миллиардер, сын бедного эмигранта из России, выбился в короли ювелирного мира. Знатоки ювелирного бизнеса называют его новым Гарри Уинстоном
(2) Сьюзьен Адамс "Граффские сокровища" с сайта:
(3) Лоренс де Графф (урожденный Laurens Baldran) (1653-1704) - флибустьер голландской национальности.
Флибустьер - дословно с голландского вольный добытчик, пират, морской разбойник, контрабандист
Википедия пишет о Лоренсе де Граффе так:
"Про Граффа известно мало, неизвестны даже его раса и точные даты жизни. Возможно, он был мулатом. Генри Морган (1635-1688) - английский мореплаватель, пират) описывал его как блондина"
(4) Мишель Ди Граммон (1645-1686) - французский дворянин, пират, занимался пиратством с 1670 по 1686 гг.
Николас Ван Дорн (1635-1683) - голландский пират на службе французского короля
(5) Неизвестно, можно ли найти альбом Граффа о драгоценностях, но вот эти встретить можно и даже приобрести в Интернете, если есть в наличии:
1. Ольга Колпакова "Карл Фаберже и русские ювелиры"
2.М.И.Лопато "Ювелиры Санкт-Петербурга"
3.В.А.Болин "Болин в России.Придворный ювелир конца XIX начала XX века"
4.Лилия Кузнецова "Петербургские ювелиры"
5.Мария Беседина "Самые знаменитые драгоценные камни и ювелирные украшения"
(6) материалы с сайтов:
1)
2) http://bazaar.ru/fashion/jewelry/biografiya-graff/
17.10.2015 bazaar.мода. украшения.часы
3) Графская пристань журнал vogue 14 октября 2010
(7) Уильям Питт Младший (28.05.1759 - 23.01.1806) - второй сын Уильяма Питта (1-й графа Чатам 15.11.1708 - 11.05. 1778) - британский государственный деятель из партии вигов, который в качестве военного министра в годы Семилетней войны (1756-1763)
Уильям Питт Младший почти 20 лет был премьер-министром Великобритании. Впервые возглавил кабинет в возрасте 24 лет, став самым молодым премьер-министром Великобритании за всю историю страны.
Руководил британским правительством в годы Наполеоновских войн.