- Учитель, - спросил ученик, - какова роль случая, удачи в успехе?
- А что ты понимаешь под случаем или удачей? - Учитель вопросительно склонил голову.
Ученик задумался на минуту:
- Ну, случай - это когда, например, я обращаюсь к клиенту, и оказывается, что у него как раз закончился товар, такой же, как продаю я, а постоянный поставщик почему-то не может срочно привезти, и в результате я получаю нового клиента. А удача… ну, например, я иду в гости и там знакомлюсь с человеком, который принимает решения о покупке в предприятии, к которому я давно искал подход.
- Может быть, ты замечал, а может быть, и нет, - сказал Учитель, - но те, кого ты считаешь удачливыми, просто больше других работают. Они чаще обращаются к тому, кого хотят видеть своим клиентом, чаще ходят туда, где есть вероятность встретить нужного им человека.
- Ты хочешь сказать, что это только вероятность? - удивился ученик.
- Не только, - нахмурился Учитель, - в первую очередь, это - труд.