Мастерство убеждения VS мастерства утверждения
Как-то раз, к одному мастеру переговоров пришёл человек. Он попросил мастера продемонстрировать своё мастерство. И мастер показал свой высокий уровень понимания переговорного искусства. Его тезисы были отточены, как бритва. Его аргументы выстраивались в несгибаемые стальные линии. Его яркие образы завораживали разум.
— Отлично! — воскликнул человек. Но ваше искусство – это мастерство утверждения, но не мастерство убеждения.
— Как это понимать? – спросил мастер.
— Пойдёмте, я вам покажу своё понимание, — они прошли в лифт бизнес-центра, где находился офис мастера переговоров, и поднялись на крышу здания. Там, на самом краю обдуваемого всеми ветрами угла небоскрёба была установлена строительная люлька для проведения высотных монтажных работ.
Мастер и его гость зашли в неё. Странный человек начал своё объяснение для мастера. Он слово в слово повторил тезисы и аргументы мастера, которые тот красноречиво продемонстрировал в уютном кресле своего роскошного офиса.
При этом на мастера переговоров было жалко смотреть. Он вцепился побледневшими пальцами в строительную люльку. От пронизывающих порывов ветра люлька постоянно раскачивалась. Челюсти мастера сводила судорога. Он еле держался на полусогнутых ногах.
Человек, напротив, был так же спокоен, как и в офисе, некоторое время назад. Он шутил, пересказывая речь мастера. Он не только блестяще повторил, то, что мастер сказал, но и скрасил свой пересказ неотразимым юмором, который придал его речи новую глубину и смысл.
— Давайте вернёмся в офис, — прошептал мастер, еле сдерживая приступы тошноты и головокружения.
— Извольте, мой дорогой друг, — приветливо ответил человек, и поддерживая мастера переговоров, он помог ему выйти на крышу. – Теперь вы понимаете отличие мастерства утверждения от мастерства убеждения? – мастер молчал и трясущимися руками никак не мог прикурить свою сигарету.
– Что мне сделать, чтобы постичь ваше искусство, дорогой незнакомец? – голос мастера был прерывающимся и хриплым.
— Во-первых, для начала – бросьте курить, — улыбнулся гость. – А во-вторых, каждый день задавайте себе ваш вопрос, и ищите на него ответ. Как известно, кто ищет, тот всегда найдёт. Если будет убедительной ваша жизнь, то будет убедительной и ваша речь, – сказав это, незнакомец вошёл в лифт и больше его в бизнес-центре никто и никогда не видел…
24.12.2010