Продал один бизнесмен другому по дешевке контейнер паяльных станций. Через несколько дней покупатель звонит продавцу:
- Твои паяльные станции не паяют!
- Кто ж ими паяет? Их же продавать надо!
Очень мне понравился этот анекдот, поскольку абсолютно точно характеризует, на мой взгляд, самую главную особенность настоящего бизнесмена - умение продавать!
Еще одна цитата:
"Гейтс и Аллен вошли в мир предпринимательства в пятнадцать лет. Они написали программу для регулирования уличного движения и образовали компанию по ее распространению. Она назвалась 'Трэф-0-Дэйта'. Их судьба сложилась так, что они заработали на этом проекте 20000 дол. и больше не пошли в среднюю школу." Полный текст статьи.
Этот эпизод из жизни богатейшего человека планеты я привел вот почему.
Примерно в те же годы, в начале 70-х нам в ОКБ, поставили точно такую же задачу, - подсчет числа автомобилей, проезжающих по шоссе на выезде из Житомира.
Нам она показалась не слишком интересной, поэтому по сей день в Житомире система с проволочными катушками под асфальтом так и не сделана...
А вот американские пацанята, о которых я упомянул, мало того, что сделали эту простенькую, в общем-то штучку, но, главное, умудрились продать ее за 20 тыс! Правда, справедливости ради нужно сказать, что вряд-ли в СССР такое было возможно. Нам бы, конечно, благодарность объявили и по десятке за рацпредложение выплатили, но не более того!
С другой стороны и в Союзе можно было делать бизнес. Правда, тогда он назывался спекуляцией и вместо бутербродов с икрой можно было вполне "заработать" тюремную баланду (что, кстати, произошло с одним из моих армейских друзей) , но это уже дело риска. Тем не менее, такие люди были, в том числе среди моих родственников и зарабатывали довольно приличные деньги.
Сейчас времена другие, но тем не менее, умение продать и смелость рисковать, как мне кажется, все равно являются основными для бизнесмена.
И вот возникает вопрос, а можно ли научиться бизнесу?
Относительно недавно в интернете появилась довольно большая статья, которая называется "Борис Березовский: Как заработать большие деньги".
На страничке консультационного центра есть ссылка для ее скачивания.
Статья, где частенько используются не слишком распространенные слова плацебо, модус, вольпинизм, буквально пронизана одной единственной мыслью - верь в свои возможности и получишь по вере своей!
Цитата из статьи:
"Всякий человек, кто занимался бизнесом, охотно вам подтвердит: торговля зависит не от товара, а от продавца. Один человек умудряется сбыть полнейший хлам, а другой сидит на золоте, и в полцены его сбыть не может. Один ловко реализует ненужное, а другой и нужное позарез не в состоянии продать. В чем тут дело?"
По мнению автора статьи - "Помните ... в вашей вере".
Да, наверное, во многом он прав! Знаю из жизни, что если ждешь непрятности, то какая-нибудь из них появится наверняка!
Вероятно, можно предположить, что если уверен в успехе и ждешь его, то он, рано или поздно придет! Если бы не одно малюсенькое, однако очень жирное но!
Среди моих читателей вряд-ли найдется хотя бы один человек, который поставит себе цель прыгнуть выше Бубки и главное, достичь этой цели.
"Сергей установил на стадионе и в зале 35 мировых рекордов! Символично, что самый высокий полет на 6.15 спортсмен совершил в 1993-м в ставшем для него родным Донецке. Этот показатель держится и поныне. А всего планку на рубеже 6 метров и выше Бубка преодолевал 46 раз!"
Полный текст
Можно иметь точно такое же телосложение и даже такую же волю к победе! Увы, все равно не прыгнешь!
В Украине новый спикер парламента. Сейчас ему 33 года, а миллионером он стал в 2001 году. Будучи совсем молодым человеком Арсений Петрович Яценюк очень успешно продавал свои знания юриста!
Понятно, что для того, чтобы продавать свои знания, нужно их иметь, т.е. нужно таки учиться и учиться добросовестно.
А продавать запасные части для автомобилей из Запорожья в Беларусь сидя в Житомире?
Какие университеты тут нужно заканчивать?
Но именно на этом делал свой бизнес одноклассник моего сына, Алик, который в школе еле учился, в отличие от моего медалиста! Познакомились мы с Аликом в начале девяностых, когда загибался ЭЛТОКС и я, где только мог, искал деньги для оплаты долгов.
Те кто помнят те, прямо скажем, голодные времена, поймут мои ощущения от посещения его кабинета, - массивная дубовая дверь, великолепная мебель, автоматическое сверкающее сооружение под названием кофеварка, секретарша... Деньги он, конечно же, пообещал, для него те несчастные двадцать тысяч ничего не значили...
В то же дни познакомился еще с одним молодым пареньком, который вроде бы хотел наладить сотрудничество. Тогда мы с Юрой, который об этом узнал пришли (пешком, потому что денег на троллейбус не было!) в совершенно забитые японскими телевизорами помещения, где в микроскопической комнатушке сидел этот самый директор. Там стоял массивный сейф и в приоткрытую дверцу были видны пачки долларов...
Его первый и последний вопрос был: "Сколько Вы хотите за помещение?"
Ни о какой совместной работе и речи не могло быть: "Какое сотрудничество! У меня прямые договора с японцами!"
Вот таких ребят я и называю талантливыми бизнесменами.
Они очень удачно и очень умело использовали те возможности, которые закрыли для многих путь в "светлое будущее", не опустили руки, ничего не боялись и делали свой бизнес.
Все это происходило в 90-х, когда и у нас были не худшие, а пожалуй, куда лучшие возможности для "успешной охоты". Но не сумели. Из одиннадцати руководителей самостоятельных секторов только два А. Трухний и Ю. Козлов, на базе ЭЛТОКСа открыли собственный бизнес.
Одна из компаний даже сохранила имя своего родителя.
Другие же руководители были отличными инженерами, но никудышными бизнесменами для новых условий работы.
Еще парочка примеров уже из "новейшей истории".
Одна знакомая, дочка моего старого приятеля, несколько лет назад начала свой бизнес с пошива штор. Сначала шила сама в квартире, затем обустроила подвальчик и наняла несколько швей, а потом...
Пошло , поехало! Приятель рассказывал, что однажды ее заказчицей была какая-то миллионерша из Германии. Заказала шторы в свой замок. Когда их примерили, оказалось, что там что-то немножко не так. Так Лида в течение дня исправила все собственноручно, слетав к заказчице на самолете. Сейчас она живет в Эмиратах и оттуда руководит своей сетью магазинов, где продается элитная итальянская мебель и бог его знает что еще!
В интернете множество идей по поводу создания своего бизнеса, в том числе, например, по открытию придорожного кафе или ресторанчика для "дальнобойщиков". Так вот точно в соответствии с описанием этого бизнеса, в километре от нашей дачи, на развилке дорог, рядом с постом ГАИ, лет семь-восемь назад появился вагончик, к которому через год пристроили небольшое помещеньице, потом еще и еще, потом появился асфальт, красивое кирпичное ограждение с освещением и постоянные круглосуточные очереди. Я там бывал несколько раз, цены конечно, несусветные, но и обслуживание на высоте! Великолепный интерьер, красивые официантки, полный набор горячих блюд, закусок и выпивки на любой вкус. Есть и вооруженная охрана.
Два года назад один из наших дачников договорился с правлением и арендовал одну комнатушку в домике этого правления. Сам живет рядом. Поставил прилавок и начал торговать, вернее торгуют его дочки Галя и Валя. Сейчас там уже холодильники и есть все, что может понадобиться дачникам для пропитания и не только! Все зарегистрировано, с кассовым аппаратом, свидетельствами и т.п. Число живущих на дачах постоянно увеличивается, поэтому немудрено, что Володя заканчивает строительство собственного магазина у себя во дворе и заложил торговый центр, где будут продаваться и строительные материалы. Что касается цен, но они почти не отличаются от "городских".
Мог бы еще рассказывать о подобных успешных бизнесах из тех, что выросли на моих глазах, но привел я их с другой целью.
Я, когда ушел на пенсию в 2001 году, почти год оборудовал помещение (которое у нас тогда было), под "салон-магазин", где можно было бы заказать или отремонтировать любую электронную технику. Делал красивые сталлажи, витрины, всякую разную всячину, чтобы было удобно и красиво. Т.е. занимался инженерией, а не бизнесом!
Результат? Все мимо... Магазина нет, того замечательного помещения тоже. А ведь былаЮ да и есть куча народу, - сыновья, дочки, невестки, зять! И все толковые! И спецы, вроде бы, классные!
Что касается дачного магазина, то я о нем подумывал еще лет десять назад, а уж когда перебрались сюда жить постоянно, точно можно было сделать...
Но ведь не сделал, в отличие от Володи!
Как и мой друг Саша, мечтавший тут продавать удобрения и стройматериалы. Он, кстати, человек довольно обеспеченный и несколько лет назад купил под городом здоровенный ангар, что что-то пытался делать! Посуду, что-ли? Прогорел! Хотя там же процветают другие ребята.
Т.е. я думаю, что первичным все же является врожденный талант купца, так же как существуют врожденные таланты музыкантов и художников, а остальное - знание нотной грамоты или, скажем, правила художествоенной гармонии и перспективы, которые приобретаются в результате учения, вторичны.
"Рожденный ползать, летать не может!", но может придумывать хорошие схемы!
Прочитал интересную статью, как раз в тему:
"Почему троечники становятся начальниками, а отличники — подчиненными"
Вот только одна цитата:
" Факты показывают: и в делах, да и вообще в жизни процветают как раз те люди, которые не сильно «упирались» в школе и в вузе, — говорит психолог Надежда Алексеева. — А отличники преуспевают в искусстве наниматься на штатную работу… к бывшим троечникам. Как правило, именно они создают свой бизнес. И становятся талантливыми руководителями, обладающими широким кругозором. Дело в том, что троечники изучали только то, что им было интересно. Приобретали много друзей, которые и помогли им встать на ноги."
А я то думал, почему в школе, да и в институте, на тройки учился? Кроме химии, физики и еще чего-то "натурального", а не математик разных!!!