Эта книга -- идеальный справочник для тех людей, кто хочет купить, продать или обменять квартиру и для желающих обрести престижную профессию, в которой можно бесконечно высоко поднимать планку доходов.
Несколько слов для читателей, которые хотят заниматься куплей-продажей-обменом квартиры для себя.
Для вас автором подробно, тщательно раскрыты темы:
1. Оценка квартиры
2. Реклама
3. Показы
4. Договоренности с продавцом (покупателем)
5. Сбор необходимых документов.
6. День сделки (банк, нотариус, регистрация)
7. Юридическое и физическое освобождение квартиры, акт приема-передачи
Советы и рекомендации Галины Парусовой -- это не формальная отписка. Автор предусматривает всевозможные варианты развития ситуаций, особое внимание уделяя трудностям, проблемам, возможным конфликтам с партнерами.
«Хочу предостеречь людей, собирающих документы. Помните о человеческом факторе! Служащие, выдающие документы, не машины, иногда они могут ошибаться.
Прежде сем покинуть то или иное учреждение, внимательно проверьте на полученных документах соответствие фамилий, адресов, площадей, наличие дат, подписей и их расшифровок, чтобы в случае ошибки не начинать сбор документов сначала».
Читателям, которые хотят получить новую профессию, будет интересна вторая часть книги.
Она рассказывает о деловых качествах риэлтора. Потом Галина Парусова подробно освещает поиск клиентов.
Правила работы с клиентами, правила ведения телефонных переговоров, процесс продажи, создание контакта с клиентом, выявление его потребностей, работа с возражениями клиента, после продажное обслуживание клиента -- основы успешного ведения бизнеса, со знанием дела изложенные в книге «Секреты риэлторского мастерства».
В методике ведения продаж Галина Парусова большое внимание уделяет фен-шуй.
Это не требует от риэлтора никаких материальных затрат, но позволяет более успешно вести переговоры и получать дополнительную прибыль.
В книге Галины Парусовой указан список литературы по сделкам с недвижимостью и перечень документов, необходимых для заключения договоров.
